Uma loja de praia está a meio de um verão de 12 semanas. Vendeu 37 % do que comprou. Um pequeno desconto em tudo? Esta calculadora de sell-through mostra, artigo a artigo, como cada um acaba a estação ao ritmo atual — e de que precisa para chegar ao seu objetivo.
| Artigo | Unidades recebidas | Unidades vendidas |
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| Artigo | Sell-through hoje | Semanas de stock | No fim da estação | Necessário por semana | O que fazer |
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A calculadora funciona no seu navegador. Nada do que escreve é enviado. As linhas amarelas estão atrás do objetivo; as azuis esgotam antes do fim da estação.
Sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recebidas
O sell-through de hoje diz o que aconteceu. O ritmo diz o que vai acontecer se nada mudar. A altura de mudar alguma coisa é enquanto restam semanas da estação.
Uma loja de praia tem um verão de 12 semanas. Ao fim de 6 semanas vendeu 430 das 1150 unidades que comprou: um sell-through de 37 %. O objetivo é 80 % no fim da estação.
A primeira ideia: 20 % de desconto em tudo. Depois a loja olha artigo a artigo:
| Artigo | Recebidas | Vendidas | Sell-through hoje | Semanas de stock | No fim da estação | Necessário por semana |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Camisas de linho | 300 | 150 | 50 % | 6,0 | 100 % | 15,0 |
| Calções de banho | 400 | 120 | 30 % | 14,0 | 60 % | 33,3 |
| Chapéus de sol | 200 | 110 | 55 % | 4,9 | 100 % | 8,3 |
| Toalhas de praia | 250 | 50 | 20 % | 24,0 | 40 % | 25,0 |
As camisas de linho esgotam no fim da estação, mesmo a tempo. Um desconto daria margem por nada.
Os chapéus de sol esgotam na semana 10,9, mais de uma semana antes do fim. Um desconto só tornaria isso mais cedo. Precisam de uma segunda encomenda, se o fornecedor entregar em menos de 4,9 semanas.
Os calções de banho precisam de 33,3 por semana e vendem 20: 1,7 vezes o ritmo. Uma remarcação agora, com seis semanas de verão pela frente, consegue isso.
As toalhas de praia precisam do triplo do seu ritmo. 20 % de desconto não chega. Passam para a porta, ao lado dos chapéus.
Um sell-through total esconde quatro artigos diferentes. Baixe o preço artigo a artigo, e cedo — as últimas semanas de uma estação têm menos compradores.
Um artigo por linha: unidades recebidas em B, unidades vendidas em C. As semanas à venda em J1, as semanas da estação em J2 e o objetivo em J3 (0,8 para 80 %). Depois:
=SE(B2=0;"";C2/B2)=SE(C2=0;"";(B2-C2)/(C2/$J$1))=SE(B2=0;"";MÍNIMO(C2+C2/$J$1*($J$2-$J$1);B2)/B2)=MÁXIMO($J$3*B2-C2;0)/($J$2-$J$1)Ordene por F, do menor para o maior: as primeiras linhas são as remarcações a começar esta semana. Um E menor do que as semanas que restam significa repor, não baixar o preço.
A parte do stock que vendeu: unidades vendidas ÷ unidades recebidas. Se já tinha stock no início, some-o às unidades recebidas. 200 recebidas e 120 vendidas dão um sell-through de 60 %.
Depende do artigo e da semana. Um artigo sazonal deve estar perto do objetivo no fim da estação — muitas vezes 70–80 % a preço cheio. A meio da estação, compare-o com metade do objetivo e olhe para o ritmo, não só para a percentagem.
Quando o seu ritmo não chega ao objetivo nas semanas que restam. Uma remarcação pequena e cedo vende mais unidades do que uma grande e tarde, porque a estação ainda tem compradores. A coluna «Necessário por semana» mostra quanto o ritmo tem de subir.
Os mesmos números vistos de dois lados. O sell-through diz que parte do stock vendeu. O rácio stock/vendas diz quanto stock tem por cada unidade que vende.
Unidades para um artigo. Para o total de muitos artigos, use dinheiro com um só tipo de preço — tudo a custo ou tudo a preço de venda. Caso contrário, poucos artigos caros escondem muitos artigos baratos e lentos.
Não é um sucesso. As vendas depois de esgotar perdem-se. Se o fornecedor consegue entregar antes de o artigo acabar, reponha; se não, anote o ritmo para a compra do próximo ano.
No Golden Inventory, «Compras por artigo» dá as unidades recebidas e «Vendas por artigo» as unidades vendidas, em qualquer intervalo de datas. Os dois são relatórios do plano Pro. Comece no plano gratuito, sem cartão.