Uma loja de animais soma 40 % ao custo de tudo e pensa que fica com 40 % de cada venda. Fica com 28,6 %. Esta calculadora de markup e margem mostra os dois números para cada artigo — e o preço que dá a margem de que precisa.
| Artigo | Custo | Preço |
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| Artigo | Lucro bruto | Markup | Margem | Preço para o objetivo |
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A calculadora funciona no seu navegador. Nada do que escreve é enviado. Use preços sem IVA. As linhas amarelas estão abaixo da margem objetivo.
Markup = lucro bruto ÷ custo
Margem = lucro bruto ÷ preço
O mesmo lucro, dividido por dois números diferentes. O markup diz como fazer um preço a partir do custo. A margem diz que parte de cada venda fica consigo — e é dessa parte que paga a renda e os salários.
Uma loja de animais faz os preços com custo + 40 %. A dona diz: ficamos com 40 % de cada venda.
A renda, os salários e as comissões dos cartões levam 35 % das vendas. Uma margem de 40 % deixaria 5 % de lucro. Mas é uma margem de 40 %?
| Artigo | Custo | Preço | Lucro bruto | Markup | Margem | Preço para 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ração para cão 12 kg | 30,00 | 42,00 | 12,00 | 40,0 % | 28,6 % | 46,15 |
| Areia para gato 10 l | 8,00 | 11,20 | 3,20 | 40,0 % | 28,6 % | 12,31 |
| Trela de couro | 6,00 | 12,00 | 6,00 | 100,0 % | 50,0 % | 9,23 |
| Filtro de aquário | 25,00 | 35,00 | 10,00 | 40,0 % | 28,6 % | 38,46 |
Os 40 % são um markup: uma parte do custo. A ração deixa 12,00 de um preço de 42,00 — uma margem de 28,6 %. É menos do que os 35 % de que a loja precisa, por isso cada saco vendido a esse preço paga menos do que a sua parte da renda e dos salários.
Só as trelas, com 100 % de markup, estão acima do objetivo. Para uma margem de 35 %, o markup tem de ser 53,8 %: a ração a 46,15, não a 42,00.
Depois vêm os saldos da primavera: 10 % de desconto na ração. O preço desce 4,20, e tudo sai do lucro: 7,80 em vez de 12,00, menos 35 %. A margem é agora 20,6 %. Para ganhar o mesmo lucro bruto, a loja tem de vender mais 54 % de sacos.
Um markup é uma parte do custo; uma margem é uma parte do preço. Faça os preços a partir da margem de que precisa, e meça cada desconto contra o lucro, não contra o preço.
Um artigo por linha: o custo em B e o preço sem IVA em C. A margem objetivo em J1 (0,35 para 35 %). Depois:
=C2-B2=SE(B2=0;"";(C2-B2)/B2)=SE(C2=0;"";(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)Formate E e F como percentagem. Para converter um número no outro: margem =E2/(1+E2), markup =F2/(1-F2).
Os dois dividem o mesmo lucro bruto. O markup divide-o pelo custo; a margem, pelo preço. Compre a 30,00 e venda a 42,00, e os 12,00 de lucro são um markup de 40 % e uma margem de 28,6 %.
Margem = markup ÷ (1 + markup). Markup = margem ÷ (1 − margem). Um markup de 40 % é uma margem de 28,6 %; uma margem de 35 % precisa de um markup de 53,8 %. A margem é sempre menor do que o markup do mesmo artigo.
O custo de importação completo: o preço do fornecedor mais a sua parte do frete, dos direitos e das taxas. Uma margem sobre o preço do fornecedor apenas é alta demais. A calculadora do custo de importação reparte uma remessa pelos seus artigos.
Sem IVA. O IVA do preço é do Estado, não seu. Uma margem sobre um preço com IVA parece maior do que o dinheiro com que fica.
O desconto sai do preço, mas sai todo do lucro. 10 % de desconto num preço com 40 % de markup levam 35 % do lucro bruto. Para ganhar o mesmo, tem de vender cerca de 54 % mais unidades.
Não. A margem diz com quanto fica de uma venda, não quantas vezes vende. A calculadora de GMROI multiplica a margem pela rotação e mostra quanto cada artigo ganha sobre o dinheiro do seu stock.
No Golden Inventory, cada artigo pode tirar o preço do custo: «% margem sobre custo» ou «Margem sobre custo». Quando uma receção muda o custo médio — frete e direitos incluídos —, o preço acompanha. Comece no plano gratuito, sem cartão.