O seu artigo mais vendido pode ser o que menos ganha pelo dinheiro que ocupa na prateleira. Esta calculadora de GMROI mostra, artigo a artigo, quanta margem bruta ganha num ano cada 1,00 em stock.
| Artigo | Vendas | Custo das vendas | Stock médio ao custo |
|---|
| Artigo | Margem bruta | Margem bruta % | Rotações por ano | GMROI |
|---|
A calculadora funciona no seu navegador. Nada do que escreve é enviado. O artigo com o GMROI mais baixo tem a linha amarela.
GMROI = margem bruta de um ano ÷ stock médio ao custo
O GMROI são dois números multiplicados: margem bruta % × vendas ÷ stock médio. O primeiro é quanto fica de cada venda. O segundo é a rapidez com que o stock se transforma em vendas. Uma margem alta não salva um artigo que fica na prateleira.
O Golden Inventory usa a mesma fórmula quando testa níveis de encomenda: margem bruta × 365 ÷ dias, dividido pelo valor médio do stock ao custo.
Uma drogaria olha para os seus últimos 12 meses. Três artigos trazem a maior parte das vendas: tinta de parede, berbequins e caixas de parafusos.
Os berbequins vendem-se a 90,00 cada, e o dono vê-os como a estrela da loja. Trazem 18 000,00 de vendas.
Mas o dono tem 150 berbequins em stock, para mostrar cada modelo. Esse stock vale o que ganha?
| Artigo | Vendas | Custo das vendas | Stock médio ao custo | Margem bruta % | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Tinta de parede | 24 000,00 | 14 400,00 | 3000,00 | 40,0 % | 3,20 |
| Berbequins | 18 000,00 | 12 000,00 | 9000,00 | 33,3 % | 0,67 |
| Parafusos | 6000,00 | 3000,00 | 1500,00 | 50,0 % | 2,00 |
| Os três | 48 000,00 | 29 400,00 | 13 500,00 | 38,8 % | 1,38 |
Os berbequins ocupam dois terços do valor do stock e ganham um terço da margem bruta. Cada euro em berbequins traz 0,67 por ano. Cada euro em tinta traz 3,20.
Os parafusos têm a melhor margem, 50 %. Mesmo assim ganham menos por euro de stock do que a tinta, porque a tinta vende quase cinco vezes o seu stock num ano.
O dono reduz os berbequins aos 4 modelos que se vendem. Metade do stock de berbequins são 4500,00 de tesouraria de volta ao banco. Se as vendas de berbequins se mantiverem, o seu GMROI passa de 0,67 para 1,33.
Olhe para o GMROI antes de olhar para as vendas. O artigo que mais vende nem sempre é o que paga a sua prateleira.
Ponha um artigo em cada linha: vendas na coluna B, custo das vendas em C, stock médio ao custo em D e o número de meses na célula H1. Depois:
=B2-C2=SE(B2=0;"";E2/B2)=SE(D2=0;"";E2*12/$H$1/D2)Ordene pela coluna G, do menor para o maior. As linhas de cima são onde o seu dinheiro espera mais tempo.
Gross margin return on inventory: a margem bruta de um ano dividida pelo valor médio do stock ao custo. Um GMROI de 2,00 significa que cada euro em stock ganhou 2,00 euros de margem bruta no ano.
O artigo ganha num ano menos margem bruta do que o dinheiro que ocupa na prateleira. Pode valer a pena na mesma, mas é o primeiro sítio para onde olhar quando precisa de tesouraria ou de espaço.
GMROI = margem bruta % × vendas ÷ stock médio ao custo. Uma margem alta com vendas lentas e uma margem baixa com vendas rápidas podem dar o mesmo GMROI.
O custo é o dinheiro que pagou pelo stock. O GMROI pergunta o que esse dinheiro ganha. Um valor de stock a preço de venda faz cada artigo parecer mais lento do que é.
Sim. Use o custo de importação, o mesmo no custo das vendas e no valor do stock. A calculadora do custo de importação reparte-os por artigo.
Não. Um artigo com GMROI baixo pode trazer clientes que compram outras coisas. O GMROI diz-lhe para onde olhar, não o que cortar.
O Golden Inventory guarda o custo de cada artigo em cada venda e cada receção. No plano Pro, o planeamento testa novos níveis de encomenda com o seu próprio histórico de vendas e mostra a margem bruta e o stock médio de cada artigo antes e depois. Quando falta tesouraria, baixa primeiro o stock do artigo com menos margem bruta por valor de stock.