Un negozio di biciclette divide il fatturato per la giacenza e ottiene 3,7 rotazioni l’anno. Il numero vero è 2,5. Questo calcolo della rotazione del magazzino divide costo per costo, per categoria — e mostra quanta merce puoi liberare con la tua rotazione obiettivo.
| Categoria | Costo del venduto | Giacenza all’inizio | Giacenza alla fine |
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| Categoria | Giacenza media | Rotazioni l’anno | Giorni di scorta | Giacenza all’obiettivo | Merce da liberare |
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Il calcolatore funziona nel tuo browser. Niente di ciò che scrivi viene inviato. Le righe gialle ruotano più lentamente dell’obiettivo.
Rotazione del magazzino = costo del venduto ÷ giacenza media al costo
Entrambi i numeri devono essere al costo. La giacenza è al costo; il prezzo di vendita include il tuo ricarico. Se dividi il fatturato per la giacenza, la rotazione cresce del ricarico — la merce non si muove più in fretta.
Un negozio di biciclette si dà un obiettivo: la merce deve ruotare 4 volte l’anno. A fine anno il titolare divide il fatturato per la giacenza media: 540.000 ÷ 145.000 = 3,7. Quasi raggiunto.
Ma il fatturato è al prezzo di vendita, e la giacenza è al costo. Il costo del venduto è 360.000. Costo per costo dà 2,5 rotazioni: la merce aspetta 147 giorni, non 98.
Poi guarda ogni categoria:
| Categoria | Costo del venduto | Giacenza media | Rotazioni l’anno | Giorni di scorta | Giacenza a 4 rotazioni | Merce da liberare |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Biciclette | 240.000 | 100.000 | 2,4 | 152 | 60.000 | 40.000 |
| Ricambi | 60.000 | 12.000 | 5,0 | 73 | 15.000 | 0 |
| Accessori | 45.000 | 18.000 | 2,5 | 146 | 11.250 | 6750 |
| Abbigliamento | 15.000 | 15.000 | 1,0 | 365 | 3750 | 11.250 |
| Tutte le categorie | 360.000 | 145.000 | 2,5 | 147 | 90.000 | 58.000 |
I ricambi ruotano 5 volte l’anno. Fanno meglio dell’obiettivo. Il totale lo nascondeva.
L’abbigliamento ruota una volta l’anno: le maglie della primavera scorsa sono ancora appese. È una categoria piccola, ma a 4 rotazioni le servono 3750 di merce, non 15.000.
Le biciclette liberano di più: 40.000. Due ordini più piccoli durante la stagione, al posto di un grande ordine prima, abbassano la giacenza media.
Dividi costo per costo, e guarda ogni categoria. Fatturato ÷ giacenza dà un numero che sembra buono ed è gonfiato dal ricarico.
Una categoria per riga: il costo del venduto in B, la giacenza all’inizio in C e alla fine in D. I mesi del periodo in J1 e la rotazione obiettivo in J2. Poi:
=MEDIA(C2:D2)=B2*12/$J$1/E2=365/F2=MAX(E2-B2*12/$J$1/$J$2;0)Per il totale, dividi la somma della colonna B per la somma della colonna E. Non usare la media della colonna F: una piccola categoria che ruota in fretta alzerebbe il totale.
Quante volte l’anno vendi la tua merce e la ricompri: costo del venduto ÷ giacenza media al costo. Una rotazione di 4 significa che l’articolo medio resta circa tre mesi sullo scaffale.
Perché la giacenza è al costo. Il fatturato include il tuo ricarico. Con un ricarico del 50 %, fatturato ÷ giacenza dà una rotazione 1,5 volte troppo alta — il numero sembra buono ed è sbagliato.
Dipende dalla merce. I freschi ruotano molte volte al mese; i mobili poche volte l’anno. Confronta ogni categoria con se stessa, mese per mese, e fissa un obiettivo per ogni categoria.
Giorni di scorta = 365 ÷ rotazione. È il DIO del ciclo di conversione di cassa: quanti giorni il tuo denaro aspetta nella merce prima di una vendita.
No. Una rotazione troppo alta significa ordini piccoli e frequenti e più rotture di stock. Guarda anche il margine: il calcolatore del GMROI mostra le rotazioni di ogni articolo e il margine lordo che portano.
Se la giacenza è stabile, sì. In un’attività stagionale la giacenza all’inizio e alla fine dell’anno è spesso la più bassa. Usa allora la media delle dodici giacenze di fine mese, o la rotazione sembrerà migliore di quanto è.
In Golden Inventory, il Conto economico dà il costo del venduto di qualsiasi intervallo di date, in tutti i piani. Il report «Valorizzazione del magazzino» (Pro) dà la giacenza al costo di ogni articolo — eseguilo il primo e l’ultimo giorno del periodo. Inizia con il piano gratuito, senza carta.