L’articolo che vendi di più può essere quello che rende meno per i soldi che tiene fermi sullo scaffale. Questo calcolatore del GMROI mostra, articolo per articolo, quanto margine lordo rende in un anno ogni 1,00 in magazzino.
| Articolo | Vendite | Costo del venduto | Giacenza media al costo |
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| Articolo | Margine lordo | Margine lordo % | Rotazioni all’anno | GMROI |
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Il calcolatore funziona nel browser. Nulla di ciò che scrivi viene inviato. L’articolo con il GMROI più basso ha la riga gialla.
GMROI = margine lordo di un anno ÷ giacenza media al costo
Il GMROI è il prodotto di due numeri: margine lordo % × vendite ÷ giacenza media. Il primo è quanto tieni di ogni vendita. Il secondo, quanto velocemente la merce diventa vendite. Un margine alto non salva un articolo che resta sullo scaffale.
Golden Inventory usa la stessa formula quando prova i livelli di riordino: margine lordo × 365 ÷ giorni, diviso per il valore medio della giacenza al costo.
Una ferramenta guarda i suoi ultimi 12 mesi. Tre articoli fanno la maggior parte delle vendite: pittura murale, trapani e scatole di viti.
I trapani si vendono a 90,00 l’uno, e il titolare li considera la stella del negozio. Portano 18.000,00 di vendite.
Ma il titolare tiene 150 trapani in magazzino, per mostrare ogni modello. Quella giacenza vale quanto rende?
| Articolo | Vendite | Costo del venduto | Giacenza media al costo | Margine lordo % | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Pittura murale | 24.000,00 | 14.400,00 | 3000,00 | 40,0 % | 3,20 |
| Trapani | 18.000,00 | 12.000,00 | 9000,00 | 33,3 % | 0,67 |
| Viti | 6000,00 | 3000,00 | 1500,00 | 50,0 % | 2,00 |
| Tutti e tre | 48.000,00 | 29.400,00 | 13.500,00 | 38,8 % | 1,38 |
I trapani occupano due terzi del valore della giacenza e rendono un terzo del margine lordo. Ogni euro in trapani rende 0,67 all’anno. Ogni euro in pittura rende 3,20.
Le viti hanno il margine migliore, il 50 %. Eppure rendono meno per euro di giacenza della pittura, perché la pittura vende quasi cinque volte la sua giacenza in un anno.
Il titolare riduce i trapani ai 4 modelli che si vendono. Metà della giacenza di trapani sono 4500,00 di liquidità che tornano in banca. Se le vendite di trapani restano uguali, il loro GMROI passa da 0,67 a 1,33.
Guarda il GMROI prima di guardare le vendite. L’articolo che vende di più non è sempre quello che si paga lo scaffale.
Un articolo per riga: vendite nella colonna B, costo del venduto in C, giacenza media al costo in D e il numero di mesi nella cella H1. Poi:
=B2-C2=SE(B2=0;"";E2/B2)=SE(D2=0;"";E2*12/$H$1/D2)Ordina per la colonna G, dal più piccolo al più grande. Le righe in alto sono quelle dove i tuoi soldi aspettano più a lungo.
Gross margin return on inventory: il margine lordo di un anno diviso per il valore medio della giacenza al costo. Un GMROI di 2,00 significa che ogni euro in magazzino ha reso 2,00 euro di margine lordo nell’anno.
L’articolo rende in un anno meno margine lordo dei soldi che tiene fermi sullo scaffale. Può valere la pena comunque, ma è il primo posto dove guardare quando ti serve liquidità o spazio.
GMROI = margine lordo % × vendite ÷ giacenza media al costo. Un margine alto con vendite lente e un margine basso con vendite veloci possono dare lo stesso GMROI.
Il costo è il denaro che hai pagato per la merce. Il GMROI chiede quanto rende quel denaro. Una giacenza valutata al prezzo di vendita fa sembrare ogni articolo più lento di quanto è.
Sì. Usa il costo di importazione, lo stesso nel costo del venduto e nel valore della giacenza. Il calcolo del costo di importazione li ripartisce per articolo.
No. Un articolo con GMROI basso può portare clienti che comprano altro. Il GMROI ti dice dove guardare, non cosa tagliare.
Golden Inventory tiene il costo di ogni articolo su ogni vendita e ogni ricevimento. Nel piano Pro, la pianificazione prova nuovi livelli di riordino sul tuo storico di vendite e mostra margine lordo e giacenza media di ogni articolo prima e dopo. Quando manca liquidità, abbassa per prima la scorta dell’articolo con il minor margine lordo per valore di giacenza.