Un negozio di animali aggiunge il 40 % al costo di tutto e crede di tenere il 40 % di ogni vendita. Ne tiene il 28,6 %. Questo calcolo di ricarico e margine mostra entrambi i numeri per ogni articolo — e il prezzo che dà il margine che ti serve.
| Articolo | Costo | Prezzo |
|---|
| Articolo | Utile lordo | Ricarico | Margine | Prezzo per l’obiettivo |
|---|
Il calcolatore funziona nel tuo browser. Niente di ciò che scrivi viene inviato. Usa prezzi senza IVA. Le righe gialle sono sotto il margine obiettivo.
Ricarico = utile lordo ÷ costo
Margine = utile lordo ÷ prezzo
Lo stesso utile, diviso per due numeri diversi. Il ricarico ti dice come fare un prezzo dal costo. Il margine ti dice quale parte di ogni vendita resta a te — ed è con quella parte che paghi affitto e stipendi.
Un negozio di animali fa i prezzi con costo + 40 %. La titolare dice: teniamo il 40 % di ogni vendita.
Affitto, stipendi e commissioni delle carte prendono il 35 % del fatturato. Un margine del 40 % lascerebbe il 5 % di utile. Ma è un margine del 40 %?
| Articolo | Costo | Prezzo | Utile lordo | Ricarico | Margine | Prezzo per il 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Crocchette per cani 12 kg | 30,00 | 42,00 | 12,00 | 40,0 % | 28,6 % | 46,15 |
| Lettiera per gatti 10 l | 8,00 | 11,20 | 3,20 | 40,0 % | 28,6 % | 12,31 |
| Guinzaglio in pelle | 6,00 | 12,00 | 6,00 | 100,0 % | 50,0 % | 9,23 |
| Filtro per acquario | 25,00 | 35,00 | 10,00 | 40,0 % | 28,6 % | 38,46 |
Il 40 % è un ricarico: una parte del costo. Le crocchette lasciano 12,00 su un prezzo di 42,00 — un margine del 28,6 %. È meno del 35 % che serve al negozio, quindi ogni sacco venduto a quel prezzo paga meno della sua parte di affitto e stipendi.
Solo i guinzagli, con un ricarico del 100 %, sono sopra l’obiettivo. Per un margine del 35 %, il ricarico deve essere del 53,8 %: crocchette a 46,15, non a 42,00.
Poi arrivano i saldi di primavera: 10 % di sconto sulle crocchette. Il prezzo scende di 4,20, e tutto esce dall’utile: 7,80 al posto di 12,00, il 35 % in meno. Il margine ora è del 20,6 %. Per guadagnare lo stesso utile lordo, il negozio deve vendere il 54 % di sacchi in più.
Un ricarico è una parte del costo; un margine è una parte del prezzo. Fai i prezzi dal margine che ti serve, e misura ogni sconto sull’utile, non sul prezzo.
Un articolo per riga: il costo in B e il prezzo senza IVA in C. Il margine obiettivo in J1 (0,35 per il 35 %). Poi:
=C2-B2=SE(B2=0;"";(C2-B2)/B2)=SE(C2=0;"";(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)Formatta E e F come percentuale. Per convertire un numero nell’altro: margine =E2/(1+E2), ricarico =F2/(1-F2).
Entrambi dividono lo stesso utile lordo. Il ricarico lo divide per il costo; il margine, per il prezzo. Compra a 30,00 e vendi a 42,00: i 12,00 di utile sono un ricarico del 40 % e un margine del 28,6 %.
Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico). Ricarico = margine ÷ (1 − margine). Un ricarico del 40 % è un margine del 28,6 %; un margine del 35 % richiede un ricarico del 53,8 %. Il margine è sempre più piccolo del ricarico sullo stesso articolo.
Il costo completo di importazione: il prezzo del fornitore più la sua parte di trasporto, dazi e spese. Un margine sul solo prezzo del fornitore è troppo alto. Il calcolo del costo di importazione ripartisce una spedizione tra i suoi articoli.
Senza. L’IVA nel prezzo è dello Stato, non tua. Un margine su un prezzo con IVA sembra più alto del denaro che tieni.
Lo sconto si toglie dal prezzo, ma esce tutto dall’utile. Il 10 % di sconto su un prezzo con il 40 % di ricarico porta via il 35 % dell’utile lordo. Per guadagnare lo stesso, devi vendere circa il 54 % di pezzi in più.
No. Il margine dice quanto tieni di una vendita, non quante volte vendi. Il calcolatore del GMROI moltiplica il margine per la rotazione e mostra quanto rende ogni articolo sul denaro fermo nella sua scorta.
In Golden Inventory, ogni articolo può prendere il prezzo dal costo: «% ricarico sul costo» o «Margine sul costo». Quando un carico cambia il costo medio — trasporto e dazi compresi —, il prezzo lo segue. Inizia con il piano gratuito, senza carta.