Une animalerie vend 10 produits. Quatre d'entre eux font 85 % des ventes. Les six autres se partagent le reste. Cette analyse ABC range vos articles en trois classes — A, les quelques-uns qui portent l'essentiel de la valeur ; B, le milieu ; C, les nombreux qui en portent peu — à partir d'un CSV que vous collez ou ouvrez.
L'article, puis sa valeur annuelle — ou l'article, ses unités par an et son coût unitaire. Une virgule, un point-virgule ou une tabulation entre les colonnes ; la ligne d'en-tête est ignorée.
| Classe | Articles | Part des articles | Valeur | Part de la valeur |
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| # | Article | Valeur | Part | Part cumulée | Classe |
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ABC n'est pas une abréviation. Les lettres sont les noms de trois classes d'articles : A, les quelques articles qui portent l'essentiel de la valeur ; B, le milieu ; C, les nombreux articles de faible valeur. L'analyse ABC place chaque article dans une classe, pour que vous donniez le plus de soin aux articles qui comptent le plus.
L'article qui franchit un seuil reste dans la classe du dessus. Avec cette règle, la classe A atteint toujours 80 % de la valeur, même quand un gros article franchit le seuil.
C'est la règle de la planification de Golden Inventory, qui classe les articles par marge brute. Le calculateur et le modèle utilisent la même règle.
Une animalerie vend 10 produits. La gérante compte tout le stock une fois par mois et commande quand un rayon a l'air vide. Cela lui prend un dimanche entier.
Elle fait une analyse ABC sur les ventes de la dernière année, 100 000 au total :
| # | Article | Ventes annuelles | Part | Part cumulée | Classe |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Croquettes chien 20 kg | 38 000 | 38,0 % | 38,0 % | A |
| 2 | Croquettes chat 10 kg | 24 000 | 24,0 % | 62,0 % | A |
| 3 | Litière pour chat | 14 000 | 14,0 % | 76,0 % | A |
| 4 | Friandises pour chien | 9 000 | 9,0 % | 85,0 % | A |
| 5 | Graines pour oiseaux | 5 000 | 5,0 % | 90,0 % | B |
| 6 | Laisses et colliers | 4 000 | 4,0 % | 94,0 % | B |
| 7 | Filtres d'aquarium | 2 500 | 2,5 % | 96,5 % | B |
| 8 | Jouets | 1 500 | 1,5 % | 98,0 % | C |
| 9 | Nourriture pour poissons | 1 200 | 1,2 % | 99,2 % | C |
| 10 | Brosses de toilettage | 800 | 0,8 % | 100,0 % | C |
Quatre produits font 85,0 % des ventes. Les friandises pour chien franchissent le seuil de 80 % — de 76,0 % à 85,0 % — et restent en classe A. La gérante décide : la classe A est comptée chaque semaine, la classe C deux fois par an.
Mais le présentoir des laisses et colliers a été vide deux fois l'an dernier, et chaque fois des clients sont repartis sans rien acheter. Par les ventes, les laisses et colliers sont en classe B. Sont-ils vraiment le milieu ?
Elle refait la même analyse sur la marge brute de l'année :
| Article | Marge brute annuelle | Classe par les ventes | Classe par la marge brute |
|---|---|---|---|
| Croquettes chat 10 kg | 6 000 | A | A |
| Croquettes chien 20 kg | 5 700 | A | A |
| Litière pour chat | 4 200 | A | A |
| Friandises pour chien | 4 050 | A | A |
| Laisses et colliers | 2 200 | B | A |
| Graines pour oiseaux | 1 500 | B | B |
| Filtres d'aquarium | 1 000 | B | B |
| Jouets | 750 | C | B |
| Nourriture pour poissons | 420 | C | C |
| Brosses de toilettage | 400 | C | C |
Les croquettes pour chien se vendent le plus, mais avec une marge mince. Les laisses et colliers se vendent moins et gardent plus de la moitié de chaque vente. Par la marge brute, ils sont en classe A — l'un des cinq articles que la boutique ne peut pas laisser en rupture. Les jouets montent en B.
Choisissez la valeur qui répond à votre question. Les ventes disent ce qui tourne ; la marge brute dit ce qui rapporte.
Le modèle gratuit d'analyse ABC (en anglais) a 500 lignes, les seuils A et B dans deux cellules et une feuille de synthèse. Il n'a pas besoin de tri. Pour le construire vous-même, mettez la valeur annuelle en colonne C, de la ligne 2 à la ligne 501, le seuil A (80 %) en J2 et le seuil B (95 %) en J3. Puis :
=C2/SOMME.SI($C$2:$C$501;">0")=(SOMME.SI($C$2:$C$501;">"&C2)+C2*(NB.SI($C$2:C2;C2)-1))/SOMME.SI($C$2:$C$501;">0")=SI(N(C2)<=0;"C";SI(E2<$J$2;"A";SI(E2<$J$3;"B";"C")))SOMME.SI additionne les valeurs plus grandes que celle de l'article ; NB.SI ajoute les valeurs égales des lignes au-dessus, pour que deux articles de même valeur ne partagent jamais une place. Recopiez les trois formules vers le bas, et les classes restent justes quand vous ajoutez ou modifiez une ligne.
Rien : ABC n'est pas une abréviation. Les lettres sont les noms de trois classes. A regroupe les quelques articles qui portent l'essentiel de la valeur, B le milieu, C les nombreux articles de faible valeur.
N'importe quelle valeur annuelle, la même pour tous les articles : les ventes d'une année, la marge brute d'une année, ou les unités d'une année × le coût unitaire (la valeur de consommation classique). La classe d'un article peut changer avec la mesure — voir l'exemple chiffré.
Ce sont les seuils habituels, pas une loi. Changez-les dans le calculateur ou dans le modèle. Avec 70 % et 90 %, la classe A compte moins d'articles.
Comptez souvent la classe A et vérifiez son stock et ses commandes chaque semaine. Commandez la classe B à un rythme normal. Gardez la classe C simple : des commandes plus grandes et moins fréquentes, et un inventaire une ou deux fois par an.
L'ABC classe par valeur. La XYZ classe selon la régularité de la demande : X régulière, Z irrégulière. Ensemble, un article AX — forte valeur, demande régulière — est le plus facile à planifier au plus juste.
L'analyse ABC applique la règle des 80/20 au stock : une petite part des articles porte une grande part de la valeur. Dans vos propres données, les parts sont rarement exactement 80/20.
Golden Inventory (offre Pro) classe vos articles selon la marge brute de votre propre historique de ventes, avec les mêmes seuils de 80 % et 95 %. La planification cherche ensuite les meilleurs niveaux de commande pour les articles de classe A et B et les rejoue sur votre historique ; les articles de classe C gardent les niveaux de la formule. Le tableau du plan se filtre par classe ABC. Commencez avec l'offre gratuite, sans carte.