Une animalerie ajoute 40 % au coût de tout et croit garder 40 % de chaque vente. Elle garde 28,6 %. Ce calcul du taux de marge et du taux de marque montre les deux chiffres pour chaque article — et le prix qui donne la marge qu’il vous faut.
| Article | Coût d’achat | Prix de vente |
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| Article | Marge brute | Taux de marge | Taux de marque | Prix pour l’objectif |
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Taux de marge = marge brute ÷ coût d’achat
Taux de marque = marge brute ÷ prix de vente
La même marge, divisée par deux nombres différents. Le taux de marge dit comment faire un prix à partir du coût. Le taux de marque dit quelle part de chaque vente vous reste — et c’est avec cette part que vous payez le loyer et les salaires.
Une animalerie fixe ses prix à coût d’achat + 40 %. La gérante dit : nous gardons 40 % de chaque vente.
Le loyer, les salaires et les frais de carte prennent 35 % du chiffre d’affaires. Un taux de marque de 40 % laisserait 5 % de bénéfice. Mais est-ce un taux de marque de 40 % ?
| Article | Coût d’achat | Prix de vente | Marge brute | Taux de marge | Taux de marque | Prix pour 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Croquettes pour chien 12 kg | 30,00 | 42,00 | 12,00 | 40,0 % | 28,6 % | 46,15 |
| Litière pour chat 10 l | 8,00 | 11,20 | 3,20 | 40,0 % | 28,6 % | 12,31 |
| Laisse en cuir | 6,00 | 12,00 | 6,00 | 100,0 % | 50,0 % | 9,23 |
| Filtre d’aquarium | 25,00 | 35,00 | 10,00 | 40,0 % | 28,6 % | 38,46 |
Les 40 % sont un taux de marge : une part du coût. Les croquettes laissent 12,00 sur un prix de 42,00 — un taux de marque de 28,6 %. C’est moins que les 35 % dont le magasin a besoin : chaque sac vendu à ce prix paie moins que sa part du loyer et des salaires.
Seules les laisses, avec un taux de marge de 100 %, dépassent l’objectif. Pour un taux de marque de 35 %, le taux de marge doit être de 53,8 % : les croquettes à 46,15, pas à 42,00.
Puis viennent les soldes de printemps : 10 % de remise sur les croquettes. Le prix baisse de 4,20, et tout sort de la marge : 7,80 au lieu de 12,00, soit 35 % de moins. Le taux de marque est maintenant de 20,6 %. Pour gagner la même marge brute, le magasin doit vendre 54 % de sacs en plus.
Le taux de marge est une part du coût ; le taux de marque, une part du prix. Fixez vos prix à partir de la marge qu’il vous faut, et jugez chaque remise sur la marge, pas sur le prix.
Un article par ligne : le coût d’achat en B et le prix de vente hors TVA en C. Le taux de marque cible en J1 (0,35 pour 35 %). Puis :
=C2-B2=SI(B2=0;"";(C2-B2)/B2)=SI(C2=0;"";(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)Mettez E et F au format pourcentage. Pour passer de l’un à l’autre : taux de marque =E2/(1+E2), taux de marge =F2/(1-F2).
Les deux divisent la même marge brute. Le taux de marge la divise par le coût d’achat ; le taux de marque, par le prix de vente. Achetez à 30,00 et vendez à 42,00 : les 12,00 de marge font un taux de marge de 40 % et un taux de marque de 28,6 %.
Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marge de 40 % est un taux de marque de 28,6 % ; un taux de marque de 35 % demande un taux de marge de 53,8 %. Le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge du même article.
Le coût de revient complet : le prix du fournisseur plus sa part de transport, de droits de douane et de frais. Une marge sur le seul prix du fournisseur est trop haute. Le calcul du coût de revient d’une importation répartit un envoi sur ses articles.
Hors TVA. La TVA du prix appartient à l’État, pas à vous. Une marge sur un prix TTC paraît plus haute que l’argent que vous gardez.
La remise se retire du prix, mais entièrement de la marge. 10 % de remise sur un prix avec un taux de marge de 40 % prennent 35 % de la marge brute. Pour gagner autant, il faut vendre environ 54 % d’unités en plus.
Non. La marge dit ce que vous gardez sur une vente, pas combien de fois vous vendez. Le calculateur de GMROI multiplie la marge par la rotation et montre ce que chaque article rapporte sur l’argent de son stock.
Dans Golden Inventory, chaque article peut tirer son prix du coût : « % marge sur coût » ou « Marge sur coût ». Quand une réception change le coût moyen — transport et droits compris —, le prix suit. Commencez avec l’offre gratuite, sans carte.