Votre meilleure vente peut être l’article qui rapporte le moins pour l’argent qu’il immobilise en rayon. Ce calculateur de GMROI montre, article par article, combien de marge brute chaque 1,00 en stock rapporte en un an.
| Article | Ventes | Coût des ventes | Stock moyen au coût |
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| Article | Marge brute | Taux de marge | Rotations par an | GMROI |
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Le calculateur fonctionne dans votre navigateur. Rien de ce que vous saisissez n’est envoyé. L’article au GMROI le plus bas a une ligne jaune.
GMROI = marge brute d’une année ÷ stock moyen au coût
Le GMROI, ce sont deux chiffres multipliés : taux de marge × ventes ÷ stock moyen. Le premier dit combien vous gardez sur chaque vente. Le second, à quelle vitesse le stock devient des ventes. Une forte marge ne sauve pas un article qui dort en rayon.
Golden Inventory utilise la même formule quand il teste des niveaux de commande : marge brute × 365 ÷ jours, divisée par la valeur moyenne du stock au coût.
Une quincaillerie regarde ses 12 derniers mois. Trois articles font l’essentiel des ventes : la peinture murale, les perceuses et les boîtes de vis.
Les perceuses se vendent 90,00 pièce, et le patron les voit comme la vedette du magasin. Elles font 18 000,00 de ventes.
Mais le patron garde 150 perceuses en stock, pour montrer chaque modèle. Ce stock vaut-il ce qu’il rapporte ?
| Article | Ventes | Coût des ventes | Stock moyen au coût | Taux de marge | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Peinture murale | 24 000,00 | 14 400,00 | 3 000,00 | 40,0 % | 3,20 |
| Perceuses | 18 000,00 | 12 000,00 | 9 000,00 | 33,3 % | 0,67 |
| Vis | 6 000,00 | 3 000,00 | 1 500,00 | 50,0 % | 2,00 |
| Les trois | 48 000,00 | 29 400,00 | 13 500,00 | 38,8 % | 1,38 |
Les perceuses immobilisent deux tiers de la valeur du stock et rapportent un tiers de la marge brute. Chaque euro en perceuses rapporte 0,67 par an. Chaque euro en peinture rapporte 3,20.
Les vis ont la meilleure marge, 50 %. Elles rapportent pourtant moins par euro de stock que la peinture, parce que la peinture vend presque cinq fois son stock en un an.
Le patron réduit les perceuses aux 4 modèles qui se vendent. La moitié du stock de perceuses, c’est 4 500,00 de trésorerie de retour à la banque. Si les ventes de perceuses restent les mêmes, leur GMROI passe de 0,67 à 1,33.
Regardez le GMROI avant de regarder les ventes. L’article qui se vend le plus n’est pas toujours celui qui paie sa place en rayon.
Un article par ligne : ventes en colonne B, coût des ventes en C, stock moyen au coût en D et le nombre de mois en cellule H1. Ensuite :
=B2-C2=SI(B2=0;"";E2/B2)=SI(D2=0;"";E2*12/$H$1/D2)Triez par la colonne G, du plus petit au plus grand. Les lignes du haut sont celles où votre argent attend le plus longtemps.
Gross margin return on inventory : la marge brute d’une année divisée par la valeur moyenne du stock au coût. Un GMROI de 2,00 signifie que chaque euro en stock a rapporté 2,00 euros de marge brute dans l’année.
L’article rapporte en un an moins de marge brute que l’argent qu’il immobilise en rayon. Il peut valoir la peine malgré tout, mais c’est le premier endroit où regarder quand vous avez besoin de trésorerie ou de place.
GMROI = taux de marge × ventes ÷ stock moyen au coût. Une forte marge avec des ventes lentes et une faible marge avec des ventes rapides peuvent donner le même GMROI.
Le coût, c’est l’argent que vous avez payé pour le stock. Le GMROI demande ce que cet argent rapporte. Un stock valorisé au prix de vente fait paraître chaque article plus lent qu’il ne l’est.
Oui. Utilisez le coût de revient, le même dans le coût des ventes et dans la valeur du stock. Le calcul du coût de revient d’une importation les répartit par article.
Non. Un article au GMROI faible peut attirer des clients qui achètent autre chose. Le GMROI vous dit où regarder, pas quoi supprimer.
Golden Inventory garde le coût de chaque article sur chaque vente et chaque réception. Avec l’offre Pro, la planification teste de nouveaux niveaux de commande sur votre propre historique de ventes et montre la marge brute et le stock moyen de chaque article avant et après. Quand la trésorerie manque, elle baisse d’abord le stock de l’article qui a la plus faible marge brute par valeur de stock.