Un magasin de vélos divise son chiffre d’affaires par son stock et obtient 3,7 rotations par an. Le vrai chiffre est 2,5. Ce calcul de la rotation des stocks divise un coût par un coût, catégorie par catégorie — et montre le stock que vous pouvez libérer à votre rotation cible.
| Catégorie | Coût des marchandises vendues | Stock au début | Stock à la fin |
|---|
| Catégorie | Stock moyen | Rotations par an | Jours de stock | Stock à l’objectif | Stock à libérer |
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Le calculateur fonctionne dans votre navigateur. Rien de ce que vous saisissez n’est envoyé. Les lignes jaunes tournent moins vite que l’objectif.
Rotation des stocks = coût des marchandises vendues ÷ stock moyen au coût
Les deux chiffres doivent être au coût. Le stock est au coût ; le prix de vente inclut votre marge. Divisez le chiffre d’affaires par le stock, et la rotation augmente de la marge — la marchandise ne tourne pas plus vite.
Un magasin de vélos se fixe un objectif : son stock doit tourner 4 fois par an. En fin d’année, le gérant divise le chiffre d’affaires par le stock moyen : 540 000 ÷ 145 000 = 3,7. Presque atteint.
Mais le chiffre d’affaires est au prix de vente, et le stock au coût. Le coût des marchandises vendues est de 360 000. Coût ÷ coût donne 2,5 rotations : la marchandise attend 147 jours, pas 98.
Puis il regarde chaque catégorie :
| Catégorie | Coût des ventes | Stock moyen | Rotations par an | Jours de stock | Stock à 4 rotations | Stock à libérer |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vélos | 240 000 | 100 000 | 2,4 | 152 | 60 000 | 40 000 |
| Pièces | 60 000 | 12 000 | 5,0 | 73 | 15 000 | 0 |
| Accessoires | 45 000 | 18 000 | 2,5 | 146 | 11 250 | 6 750 |
| Vêtements | 15 000 | 15 000 | 1,0 | 365 | 3 750 | 11 250 |
| Toutes les catégories | 360 000 | 145 000 | 2,5 | 147 | 90 000 | 58 000 |
Les pièces tournent 5 fois par an. Elles font mieux que l’objectif. Le total le cachait.
Les vêtements tournent une fois par an : les maillots du printemps dernier sont encore sur le portant. C’est une petite catégorie, mais à 4 rotations elle a besoin de 3 750 de stock, pas de 15 000.
Les vélos libèrent le plus : 40 000. Deux commandes plus petites pendant la saison, au lieu d’une grosse commande avant, font baisser le stock moyen.
Divisez un coût par un coût, et regardez chaque catégorie. Chiffre d’affaires ÷ stock donne un chiffre qui semble bon et qui est gonflé par la marge.
Une catégorie par ligne : le coût des marchandises vendues en B, le stock au début en C et à la fin en D. Les mois de la période en J1 et la rotation cible en J2. Puis :
=MOYENNE(C2:D2)=B2*12/$J$1/E2=365/F2=MAX(E2-B2*12/$J$1/$J$2;0)Pour le total, divisez la somme de la colonne B par la somme de la colonne E. Ne prenez pas la moyenne de la colonne F : une petite catégorie qui tourne vite ferait monter le total.
Combien de fois par an vous vendez votre stock et le rachetez : coût des marchandises vendues ÷ stock moyen au coût. Une rotation de 4 signifie que l’article moyen reste environ trois mois en rayon.
Parce que le stock est au coût. Le chiffre d’affaires inclut votre marge. Avec un coefficient de marge de 1,5, chiffre d’affaires ÷ stock donne une rotation 1,5 fois trop haute — le chiffre semble bon et il est faux.
Cela dépend des marchandises. Le frais tourne plusieurs fois par mois ; les meubles, quelques fois par an. Comparez chaque catégorie avec elle-même, mois par mois, et fixez un objectif par catégorie.
Jours de stock = 365 ÷ rotation. C’est le DIO du cycle de conversion de trésorerie : combien de jours votre argent attend dans le stock avant une vente.
Non. Une rotation trop élevée signifie des commandes petites et fréquentes, et plus de ruptures. Regardez aussi la marge : le calculateur de GMROI montre les rotations de chaque article et la marge brute qu’elles rapportent.
Pour un stock régulier, oui. Pour une activité saisonnière, le stock au début et à la fin de l’année est souvent au plus bas. Prenez alors la moyenne des douze soldes de fin de mois, sinon la rotation paraîtra meilleure qu’elle n’est.
Dans Golden Inventory, le compte de résultat donne le coût des marchandises vendues sur n’importe quelle période, dans toutes les offres. Le rapport « Valorisation du stock » (Pro) donne le stock au coût de chaque article — lancez-le le premier et le dernier jour de la période. Commencez avec l’offre gratuite, sans carte.