Eine Zoohandlung verkauft 10 Produkte. Vier davon bringen 85 % des Umsatzes. Die anderen sechs teilen sich den Rest. Diese ABC-Analyse teilt Ihre Artikel in drei Klassen — A, die wenigen mit dem größten Teil des Werts; B, die Mitte; C, die vielen mit wenig Wert — aus einer CSV-Datei, die Sie einfügen oder öffnen.
Der Artikel, dann sein Jahreswert — oder der Artikel, seine Jahresmenge und sein Stückpreis. Zwischen den Spalten ein Komma, ein Semikolon oder ein Tabulator; eine Kopfzeile wird übersprungen.
| Klasse | Artikel | Anteil der Artikel | Wert | Anteil am Wert |
|---|
| # | Artikel | Wert | Anteil | Kumulierter Anteil | Klasse |
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Die Analyse läuft in Ihrem Browser. Ihre CSV-Datei wird nirgendwohin gesendet, auch nicht, wenn Sie eine Datei öffnen.
ABC ist keine Abkürzung. Die Buchstaben sind die Namen von drei Klassen von Artikeln: A, die wenigen Artikel mit dem größten Teil des Werts; B, die Mitte; C, die vielen Artikel mit wenig Wert. Die ABC-Analyse legt jeden Artikel in eine Klasse, damit Sie die meiste Sorgfalt den Artikeln geben, die am meisten zählen.
Der Artikel, der eine Grenze überschreitet, bleibt in der oberen Klasse. Mit dieser Regel erreicht Klasse A immer 80 % des Werts, auch wenn ein großer Artikel die Grenze überschreitet.
Das ist die Regel der Planung in Golden Inventory, die Artikel nach Rohertrag einteilt. Der Rechner und die Vorlage nutzen dieselbe Regel.
Eine Zoohandlung verkauft 10 Produkte. Die Inhaberin zählt einmal im Monat den ganzen Bestand und bestellt, wenn ein Regal leer aussieht. Das kostet einen ganzen Sonntag.
Sie macht eine ABC-Analyse mit dem Umsatz des letzten Jahres, 100.000 insgesamt:
| # | Artikel | Jahresumsatz | Anteil | Kumulierter Anteil | Klasse |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Hundefutter 20 kg | 38.000 | 38,0 % | 38,0 % | A |
| 2 | Katzenfutter 10 kg | 24.000 | 24,0 % | 62,0 % | A |
| 3 | Katzenstreu | 14.000 | 14,0 % | 76,0 % | A |
| 4 | Hundesnacks | 9.000 | 9,0 % | 85,0 % | A |
| 5 | Vogelfutter | 5.000 | 5,0 % | 90,0 % | B |
| 6 | Leinen und Halsbänder | 4.000 | 4,0 % | 94,0 % | B |
| 7 | Aquariumfilter | 2.500 | 2,5 % | 96,5 % | B |
| 8 | Spielzeug | 1.500 | 1,5 % | 98,0 % | C |
| 9 | Fischfutter | 1.200 | 1,2 % | 99,2 % | C |
| 10 | Pflegebürsten | 800 | 0,8 % | 100,0 % | C |
Vier Produkte tragen 85,0 % des Umsatzes. Die Hundesnacks überschreiten die 80-%-Grenze — von 76,0 % auf 85,0 % — und bleiben in Klasse A. Die Inhaberin entscheidet: Klasse A wird jede Woche gezählt, Klasse C zweimal im Jahr.
Aber das Regal mit Leinen und Halsbändern war letztes Jahr zweimal leer, und jedes Mal gingen Kunden ohne Einkauf. Nach Umsatz sind Leinen und Halsbänder Klasse B. Sind sie wirklich die Mitte?
Sie macht dieselbe Analyse mit dem Rohertrag des Jahres:
| Artikel | Jahresrohertrag | Klasse nach Umsatz | Klasse nach Rohertrag |
|---|---|---|---|
| Katzenfutter 10 kg | 6.000 | A | A |
| Hundefutter 20 kg | 5.700 | A | A |
| Katzenstreu | 4.200 | A | A |
| Hundesnacks | 4.050 | A | A |
| Leinen und Halsbänder | 2.200 | B | A |
| Vogelfutter | 1.500 | B | B |
| Aquariumfilter | 1.000 | B | B |
| Spielzeug | 750 | C | B |
| Fischfutter | 420 | C | C |
| Pflegebürsten | 400 | C | C |
Hundefutter verkauft sich am meisten, aber mit dünner Marge. Leinen und Halsbänder verkaufen weniger und behalten mehr als die Hälfte jedes Verkaufs. Nach Rohertrag sind sie Klasse A — einer der fünf Artikel, die der Laden nie ausgehen lassen darf. Das Spielzeug steigt auf B.
Wählen Sie den Wert, der zur Frage passt. Der Umsatz zeigt, was sich bewegt; der Rohertrag zeigt, was sich lohnt.
Die kostenlose Vorlage für die ABC-Analyse (auf Englisch) hat 500 Zeilen, die Grenzen A und B in zwei Zellen und ein Blatt mit der Zusammenfassung. Sie muss nicht sortiert werden. Um sie selbst zu bauen, schreiben Sie den Jahreswert in Spalte C, von Zeile 2 bis Zeile 501, die Grenze A (80 %) in J2 und die Grenze B (95 %) in J3. Dann:
=C2/SUMMEWENN($C$2:$C$501;">0")=(SUMMEWENN($C$2:$C$501;">"&C2)+C2*(ZÄHLENWENN($C$2:C2;C2)-1))/SUMMEWENN($C$2:$C$501;">0")=WENN(N(C2)<=0;"C";WENN(E2<$J$2;"A";WENN(E2<$J$3;"B";"C")))SUMMEWENN addiert die Werte, die größer sind als der Artikel; ZÄHLENWENN addiert die gleichen Werte in den Zeilen darüber, damit zwei Artikel mit demselben Wert nie denselben Platz teilen. Ziehen Sie die drei Formeln nach unten, und die Klassen bleiben richtig, wenn Sie eine Zeile hinzufügen oder ändern.
Für nichts: ABC ist keine Abkürzung. Die Buchstaben sind die Namen von drei Klassen. A enthält die wenigen Artikel mit dem größten Teil des Werts, B die Mitte, C die vielen Artikel mit wenig Wert.
Jeden Jahreswert, für alle Artikel derselbe: den Umsatz eines Jahres, den Rohertrag eines Jahres oder die Jahresmenge × Stückpreis (der klassische Verbrauchswert). Die Klasse eines Artikels kann sich mit dem Maß ändern — siehe das Rechenbeispiel.
Das sind die üblichen Grenzen, kein Gesetz. Ändern Sie sie im Rechner oder in der Vorlage. Mit 70 % und 90 % bekommt Klasse A weniger Artikel.
Zählen Sie Klasse A oft und prüfen Sie Bestand und Bestellungen jede Woche. Bestellen Sie Klasse B im normalen Rhythmus. Halten Sie Klasse C einfach: größere, seltenere Bestellungen und eine Inventur ein- oder zweimal im Jahr.
ABC sortiert nach Wert. XYZ sortiert danach, wie gleichmäßig die Nachfrage ist: X gleichmäßig, Z unregelmäßig. Zusammen ist ein AX-Artikel — hoher Wert, gleichmäßige Nachfrage — am leichtesten knapp zu planen.
Die ABC-Analyse wendet die 80/20-Regel auf den Bestand an: Ein kleiner Teil der Artikel trägt einen großen Teil des Werts. In Ihren eigenen Daten sind die Anteile selten genau 80/20.
Golden Inventory (Pro-Tarif) teilt Ihre Artikel nach dem Rohertrag Ihrer eigenen Verkäufe in Klassen, mit denselben Grenzen 80 % und 95 %. Die Planung sucht dann die besten Bestellniveaus für die Artikel der Klassen A und B und spielt sie an Ihrer Historie nach; Artikel der Klasse C behalten die Werte der Formel. Die Plantabelle lässt sich nach ABC-Klasse filtern. Starten Sie im kostenlosen Tarif, ohne Karte.