Ein Strandladen ist in der Mitte eines Sommers von 12 Wochen. Er hat 37 % seiner Ware verkauft. Ein kleiner Rabatt auf alles? Dieser Abverkaufsquote-Rechner zeigt Artikel für Artikel, wo jeder beim aktuellen Tempo die Saison beendet — und was er für Ihr Ziel braucht.
| Artikel | Menge eingegangen | Menge verkauft |
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| Artikel | Quote heute | Wochen Restbestand | Am Saisonende | Nötig pro Woche | Was tun |
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Der Rechner läuft in Ihrem Browser. Nichts, was Sie eingeben, wird gesendet. Gelbe Zeilen liegen hinter dem Ziel; blaue Zeilen sind vor dem Saisonende ausverkauft.
Abverkaufsquote = verkaufte Menge ÷ eingegangene Menge
Die Abverkaufsquote von heute sagt, was geschehen ist. Das Tempo sagt, was geschehen wird, wenn sich nichts ändert. Ändern können Sie etwas, solange die Saison noch Wochen hat.
Ein Strandladen hat einen Sommer von 12 Wochen. Nach 6 Wochen hat er 430 der 1.150 eingekauften Stück verkauft: eine Abverkaufsquote von 37 %. Das Ziel ist 80 % am Saisonende.
Die erste Idee: 20 % Rabatt auf alles. Dann sieht sich der Laden jeden Artikel einzeln an:
| Artikel | Eingegangen | Verkauft | Quote heute | Wochen Restbestand | Am Saisonende | Nötig pro Woche |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Leinenhemden | 300 | 150 | 50 % | 6,0 | 100 % | 15,0 |
| Badeshorts | 400 | 120 | 30 % | 14,0 | 60 % | 33,3 |
| Sonnenhüte | 200 | 110 | 55 % | 4,9 | 100 % | 8,3 |
| Strandtücher | 250 | 50 | 20 % | 24,0 | 40 % | 25,0 |
Die Leinenhemden sind am Saisonende ausverkauft, genau zur richtigen Zeit. Ein Rabatt würde Marge ohne Grund verschenken.
Die Sonnenhüte sind in Woche 10,9 ausverkauft, mehr als eine Woche vor dem Saisonende. Ein Rabatt macht das nur früher. Sie brauchen eine zweite Bestellung, wenn der Lieferant in weniger als 4,9 Wochen liefern kann.
Die Badeshorts brauchen 33,3 pro Woche und verkaufen 20: das 1,7-Fache des Tempos. Ein Rabatt jetzt, mit sechs Wochen Sommer vor sich, kann das schaffen.
Die Strandtücher brauchen das Dreifache ihres Tempos. 20 % Rabatt schaffen das nicht. Sie kommen an die Tür, neben die Sonnenhüte.
Eine Gesamtquote verdeckt vier verschiedene Artikel. Reduzieren Sie Artikel für Artikel, und früh — die letzten Wochen einer Saison haben die wenigsten Käufer.
Ein Artikel pro Zeile: eingegangene Menge in B, verkaufte Menge in C. Die Wochen im Verkauf in J1, die Wochen der Saison in J2 und das Ziel in J3 (0,8 für 80 %). Dann:
=WENN(B2=0;"";C2/B2)=WENN(C2=0;"";(B2-C2)/(C2/$J$1))=WENN(B2=0;"";MIN(C2+C2/$J$1*($J$2-$J$1);B2)/B2)=MAX($J$3*B2-C2;0)/($J$2-$J$1)Sortieren Sie nach F, die kleinsten Werte zuerst: Die oberen Zeilen sind die Rabatte, die diese Woche beginnen. Ist E kleiner als die restlichen Wochen, heißt das nachbestellen, nicht reduzieren.
Der Teil der Ware, den Sie verkauft haben: verkaufte Menge ÷ eingegangene Menge. Hatten Sie schon Bestand, zählen Sie ihn zur eingegangenen Menge. 200 eingegangen und 120 verkauft ist eine Abverkaufsquote von 60 %.
Das hängt vom Artikel und von der Woche ab. Ein Saisonartikel sollte am Saisonende nah an seinem Ziel liegen — oft 70–80 % zum vollen Preis. In der Mitte der Saison vergleichen Sie mit dem halben Ziel, und sehen Sie auf das Tempo, nicht nur auf den Prozentsatz.
Wenn sein Tempo das Ziel in den restlichen Wochen nicht erreicht. Ein früher, kleiner Rabatt verkauft mehr Stück als ein später, großer, denn die Saison hat noch Käufer. Die Spalte „Nötig pro Woche“ zeigt, wie stark das Tempo steigen muss.
Dieselben Zahlen von zwei Seiten. Die Abverkaufsquote sagt, welchen Teil der Ware Sie verkauft haben. Das Bestand-Umsatz-Verhältnis sagt, wie viel Bestand Sie für jede verkaufte Einheit halten.
Stück für einen Artikel. Für eine Summe aus vielen Artikeln nehmen Sie Geld zu einheitlichen Preisen — alle zum Einkaufspreis oder alle zum Verkaufspreis. Sonst verdecken wenige teure Artikel viele langsame billige.
Das ist kein Erfolg. Die Verkäufe nach dem Ausverkauf sind verloren. Kann der Lieferant liefern, bevor der Artikel ausgeht, bestellen Sie nach; sonst notieren Sie das Tempo für den Einkauf im nächsten Jahr.
In Golden Inventory zeigt der Bericht „Einkäufe nach Artikel“ die eingegangenen Mengen und „Verkäufe nach Artikel“ die verkauften Mengen, für jeden Zeitraum. Beide sind Berichte des Pro-Tarifs. Starten Sie im kostenlosen Tarif, ohne Karte.