Ein Laden kann insgesamt genau richtig viel Bestand haben — und trotzdem seinen Bestseller ausverkaufen. Dieser Rechner für das Bestand-Umsatz-Verhältnis zeigt je Artikel, mit wie viel Bestand Sie den Monat für jede verkaufte Einheit beginnen — und wie lange der Rest reicht.
| Artikel | Bestand am Anfang | Umsatz | Bestand am Ende |
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| Artikel | Bestand-Umsatz-Verhältnis | Abverkaufsquote | Reichweite in Monaten |
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Bestand-Umsatz-Verhältnis = Bestand am Anfang des Zeitraums ÷ Umsatz im Zeitraum
Einkäufer im Handel nutzen das Verhältnis auch andersherum, um den Bestand des nächsten Monats zu planen: Bestand am Anfang = geplanter Umsatz × geplantes Verhältnis.
Ein Modegeschäft schließt den Oktober ab. Es hat Ware für 5.250 zu Verkaufspreisen verkauft und hält am Monatsende 14.250.
Die Inhaberin teilt den Bestand vom Monatsanfang durch den Umsatz: 2,80. Fast drei Monate Bestand. Das sieht sicher aus.
Aber an der Kasse fehlte schon die gefragteste T-Shirt-Größe. Wie kann ein Laden mit drei Monaten Bestand ausverkauft sein?
| Artikel | Bestand am Anfang | Umsatz | Bestand am Ende | Verhältnis | Abverkaufsquote | Reichweite (Monate) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Wintermäntel | 9.000 | 1.500 | 10.800 | 6,00 | 12,2 % | 7,2 |
| T-Shirts | 3.000 | 2.400 | 1.200 | 1,25 | 66,7 % | 0,5 |
| Schals | 2.700 | 1.350 | 2.250 | 2,00 | 37,5 % | 1,7 |
| Alle Artikel | 14.700 | 5.250 | 14.250 | 2,80 | 26,9 % | 2,7 |
Die Summe von 2,80 ist der Durchschnitt aus zwei Problemen. Die Mäntel haben 7,2 Monate Reichweite: Im Oktober kam eine Lieferung, und der Bestand wuchs, während der Verkauf langsam war. Die T-Shirts haben zwei Drittel ihres Bestands verkauft und reichen noch zwei Wochen.
Die Inhaberin plant den November. Sie erwartet 3.000 Umsatz mit Mänteln und will am Monatsanfang ein Verhältnis von 3: 3.000 × 3 = 9.000. Sie beginnt den November mit 10.800. Also bestellt sie keine Mäntel — und gibt das Geld für T-Shirts aus.
Lesen Sie das Verhältnis Artikel für Artikel. Eine gute Summe kann ein leeres Regal und ein volles Lager verdecken.
Ein Artikel pro Zeile: der Bestand am Anfang in Spalte B, der Umsatz in C und der Bestand am Ende in D. Dann:
=WENN(C2=0;"";B2/C2)=WENN(C2+D2=0;"";C2/(C2+D2))=WENN(C2=0;"";D2/C2)Sortieren Sie nach Spalte G, die größten zuerst. Die oberen Zeilen sind der Bestand, den Sie nicht mehr nachkaufen. Die unteren sind die nächsten, die ausgehen.
Der Bestand am Anfang eines Zeitraums geteilt durch den Umsatz in diesem Zeitraum. Ein Verhältnis von 3,00 heißt: Sie beginnen den Monat mit dem Umsatz von drei Monaten auf Lager, im Tempo dieses Monats. Auf Englisch heißt die Kennzahl Stock-to-Sales-Ratio.
Es gibt nicht die eine gute Zahl. Ein Saisonartikel braucht vor seiner Saison ein hohes Verhältnis und an ihrem Ende ein niedriges. Vergleichen Sie einen Artikel mit demselben Monat des Vorjahres und mit den Artikeln daneben.
Der Umsatz eines Zeitraums geteilt durch Umsatz plus Bestand am Ende. Wenn nichts verloren ging oder zurückkam, ist das der Anteil des gesamten Bestands — am Anfang vorhanden und dazugekommen —, den Sie verkauft haben. Auf Englisch: Sell-Through-Rate.
Beides geht, aber in allen drei Spalten gleich. Für einen Artikel sind Stück am einfachsten. Für eine Summe vieler Artikel nehmen Sie Geld zu denselben Preisen — überall den Verkaufspreis oder überall die Kosten.
Das Inventory-to-Sales-Ratio teilt den Bestand am ENDE des Monats durch den Umsatz des Monats. Auf dieser Seite ist das die Spalte Reichweite.
Der Umschlag rechnet andersherum: die Kosten der verkauften Ware eines Jahres geteilt durch den durchschnittlichen Bestand zu Kosten. Ein hohes Bestand-Umsatz-Verhältnis heißt langsamer Umschlag. Der GMROI-Rechner zeigt den Umschlag jedes Artikels und was er einbringt.
In Golden Inventory zeigt der Bericht „Bestandsbewertung“ den Bestand jedes Artikels heute, und „Verkäufe nach Artikel“ die verkaufte Menge in jedem Zeitraum. Beide sind Berichte des Pro-Tarifs. Der Bericht „Überbestand (über Maximum)“ listet die Artikel über ihrem Maximum. Starten Sie im kostenlosen Tarif, ohne Karte.