Зоомагазин продає 10 товарів. Чотири з них дають 85 % продажів. Інші шість ділять решту. Цей ABC-аналіз розкладає ваші товари на три класи — A, кілька товарів із більшою частиною вартості; B, середина; C, багато товарів із малою вартістю — з CSV-файлу, який ви вставляєте або відкриваєте.
Товар, а тоді його річна вартість — або товар, його кількість за рік і ціна за одиницю. Між стовпцями кома, крапка з комою або табуляція; рядок заголовків пропускається.
| Клас | Товари | Частка товарів | Вартість | Частка вартості |
|---|
| # | Товар | Вартість | Частка | Накопичена частка | Клас |
|---|
Аналіз працює у вашому браузері. Ваш CSV нікуди не надсилається, навіть коли ви відкриваєте файл.
ABC — не абревіатура. Літери — це назви трьох класів товарів: A — кілька товарів із більшою частиною вартості; B — середина; C — багато товарів із малою вартістю. ABC-аналіз відносить кожен товар до одного класу, щоб найбільше уваги ви давали товарам, які важать найбільше.
Товар, що перетинає межу, лишається у вищому класі. З цим правилом клас A завжди досягає 80 % вартості, навіть коли межу перетинає великий товар.
Це правило планування в Golden Inventory, яке ділить товари на класи за валовим прибутком. Калькулятор і шаблон використовують те саме правило.
Зоомагазин продає 10 товарів. Власниця раз на місяць рахує весь запас і замовляє, коли полиця виглядає порожньою. На це йде ціла неділя.
Вона робить ABC-аналіз за продажами минулого року, 100 000 загалом:
| # | Товар | Продажі за рік | Частка | Накопичена частка | Клас |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Корм для собак 20 кг | 38 000 | 38,0 % | 38,0 % | A |
| 2 | Корм для котів 10 кг | 24 000 | 24,0 % | 62,0 % | A |
| 3 | Наповнювач для котів | 14 000 | 14,0 % | 76,0 % | A |
| 4 | Ласощі для собак | 9 000 | 9,0 % | 85,0 % | A |
| 5 | Корм для птахів | 5 000 | 5,0 % | 90,0 % | B |
| 6 | Повідці й нашийники | 4 000 | 4,0 % | 94,0 % | B |
| 7 | Фільтри для акваріума | 2 500 | 2,5 % | 96,5 % | B |
| 8 | Іграшки | 1 500 | 1,5 % | 98,0 % | C |
| 9 | Корм для риб | 1 200 | 1,2 % | 99,2 % | C |
| 10 | Щітки для догляду | 800 | 0,8 % | 100,0 % | C |
Чотири товари дають 85,0 % продажів. Ласощі для собак перетинають межу 80 % — з 76,0 % до 85,0 % — і лишаються в класі A. Власниця вирішує: клас A рахувати щотижня, клас C — двічі на рік.
Але стенд із повідцями й нашийниками минулого року двічі стояв порожній, і щоразу покупці йшли без покупки. За продажами повідці й нашийники — клас B. Чи вони справді середина?
Вона робить той самий аналіз за валовим прибутком року:
| Товар | Валовий прибуток за рік | Клас за продажами | Клас за валовим прибутком |
|---|---|---|---|
| Корм для котів 10 кг | 6 000 | A | A |
| Корм для собак 20 кг | 5 700 | A | A |
| Наповнювач для котів | 4 200 | A | A |
| Ласощі для собак | 4 050 | A | A |
| Повідці й нашийники | 2 200 | B | A |
| Корм для птахів | 1 500 | B | B |
| Фільтри для акваріума | 1 000 | B | B |
| Іграшки | 750 | C | B |
| Корм для риб | 420 | C | C |
| Щітки для догляду | 400 | C | C |
Корм для собак продається найбільше, але з тонкою маржею. Повідці й нашийники продаються менше і залишають собі понад половину кожного продажу. За валовим прибутком вони — клас A, один із п'яти товарів, яких магазину не можна допустити до нуля. Іграшки піднімаються до B.
Вибирайте вартість, що відповідає на ваше питання. Продажі показують, що рухається; валовий прибуток показує, що заробляє.
Безкоштовний шаблон ABC-аналізу (англійською) має 500 рядків, межі A і B у двох клітинках і аркуш підсумків. Сортувати не потрібно. Щоб побудувати його самостійно, запишіть річну вартість у стовпець C, з рядка 2 до рядка 501, межу A (80 %) у J2 і межу B (95 %) у J3. Далі (назви функцій — з англійського Excel):
=C2/SUMIF($C$2:$C$501;">0")=(SUMIF($C$2:$C$501;">"&C2)+C2*(COUNTIF($C$2:C2;C2)-1))/SUMIF($C$2:$C$501;">0")=IF(N(C2)<=0;"C";IF(E2<$J$2;"A";IF(E2<$J$3;"B";"C")))SUMIF додає вартості, більші за вартість товару; COUNTIF додає рівні вартості в рядках вище, тож два товари з однаковою вартістю ніколи не ділять одне місце. Протягніть три формули вниз, і класи лишаються правильними, коли ви додаєте чи змінюєте рядок.
Нічого: ABC — не абревіатура. Літери — це назви трьох класів. A — кілька товарів із більшою частиною вартості, B — середина, C — багато товарів із малою вартістю.
Будь-яку річну вартість, однакову для всіх товарів: продажі за рік, валовий прибуток за рік або кількість за рік × ціна за одиницю (класична вартість споживання). Клас товару може змінитися разом із мірою — дивіться приклад.
Це звичні межі, а не закон. Змініть їх у калькуляторі або в шаблоні. З межами 70 % і 90 % у класі A буде менше товарів.
Рахуйте клас A часто і щотижня перевіряйте його запас і замовлення. Замовляйте клас B у звичайному циклі. Тримайте клас C простим: більші й рідші замовлення та інвентаризація раз або двічі на рік.
ABC сортує за вартістю. XYZ сортує за тим, наскільки рівний попит: X — рівний, Z — нерегулярний. Разом товар AX — висока вартість, рівний попит — найлегше планувати впритул.
ABC-аналіз застосовує правило 80/20 до запасів: мала частина товарів дає велику частину вартості. У ваших власних даних частки рідко бувають точно 80/20.
Golden Inventory (тариф Pro) ділить ваші товари на класи за валовим прибутком вашої власної історії продажів, з тими самими межами 80 % і 95 %. Далі планування шукає найкращі рівні замовлення для товарів класів A і B і програє їх на вашій історії; товари класу C зберігають рівні за формулою. Таблицю плану можна фільтрувати за класом ABC. Почніть на безкоштовному тарифі, без картки.