Зоомагазин додає 40 % до собівартості всього і думає, що залишає собі 40 % кожного продажу. Залишає 28,6 %. Цей калькулятор націнки і маржі показує обидва числа для кожного товару — і ціну, яка дає потрібну вам маржу.
| Товар | Собівартість | Ціна |
|---|
| Товар | Валовий прибуток | Націнка | Маржа | Ціна для мети |
|---|
Калькулятор працює у вашому браузері. Нічого з того, що ви вводите, не надсилається. Використовуйте ціни без ПДВ. Жовті рядки нижчі за цільову маржу.
Націнка = валовий прибуток ÷ собівартість
Маржа = валовий прибуток ÷ ціна
Той самий прибуток, поділений на два різні числа. Націнка каже, як зробити ціну з собівартості. Маржа каже, яка частина кожного продажу залишається вам — і саме з цієї частини ви платите оренду та зарплати.
Зоомагазин ставить ціни як собівартість + 40 %. Власниця каже: ми залишаємо 40 % кожного продажу.
Оренда, зарплати і комісії за картки забирають 35 % виручки. Маржа 40 % залишила б 5 % прибутку. Але чи це маржа 40 %?
| Товар | Собівартість | Ціна | Валовий прибуток | Націнка | Маржа | Ціна для 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Корм для собак 12 кг | 30,00 | 42,00 | 12,00 | 40,0 % | 28,6 % | 46,15 |
| Наповнювач для котів 10 л | 8,00 | 11,20 | 3,20 | 40,0 % | 28,6 % | 12,31 |
| Шкіряний повідець | 6,00 | 12,00 | 6,00 | 100,0 % | 50,0 % | 9,23 |
| Акваріумний фільтр | 25,00 | 35,00 | 10,00 | 40,0 % | 28,6 % | 38,46 |
40 % — це націнка: частка собівартості. Корм залишає 12,00 з ціни 42,00 — маржа 28,6 %. Це менше за 35 %, потрібні магазину, тож кожен мішок за такою ціною покриває менше за свою частку оренди і зарплат.
Лише повідці з націнкою 100 % вищі за мету. Для маржі 35 % націнка має бути 53,8 %: корм за 46,15, а не за 42,00.
Потім весняний розпродаж: знижка 10 % на корм. Ціна падає на 4,20, і все це виходить із прибутку: 7,80 замість 12,00, на 35 % менше. Маржа тепер 20,6 %. Щоб заробити той самий валовий прибуток, магазину треба продати на 54 % більше мішків.
Націнка — частка собівартості; маржа — частка ціни. Ставте ціни від маржі, яка вам потрібна, і оцінюйте кожну знижку за прибутком, а не за ціною.
Один товар на рядок: собівартість у B і ціна без ПДВ у C. Цільова маржа в J1 (0,35 для 35 %). Далі:
=C2-B2=IF(B2=0;"";(C2-B2)/B2)=IF(C2=0;"";(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)Задайте для E і F формат відсотків. Щоб перерахувати одне в інше: маржа =E2/(1+E2), націнка =F2/(1-F2).
Обидві ділять той самий валовий прибуток. Націнка ділить його на собівартість, маржа — на ціну. Купіть за 30,00 і продайте за 42,00 — і 12,00 прибутку будуть націнкою 40 % і маржею 28,6 %.
Маржа = націнка ÷ (1 + націнка). Націнка = маржа ÷ (1 − маржа). Націнка 40 % — це маржа 28,6 %; для маржі 35 % потрібна націнка 53,8 %. Маржа завжди менша за націнку на той самий товар.
Повну собівартість імпорту: ціну постачальника плюс її частку доставки, мита і зборів. Маржа лише на ціну постачальника — завищена. Калькулятор собівартості імпорту розподіляє поставку між її товарами.
Без. ПДВ у ціні належить державі, а не вам. Маржа на ціну з ПДВ виглядає більшою, ніж гроші, які ви залишаєте собі.
Знижка знімається з ціни, але вся — з прибутку. Знижка 10 % на ціну з націнкою 40 % забирає 35 % валового прибутку. Щоб заробити стільки ж, треба продати приблизно на 54 % більше одиниць.
Ні. Маржа показує, що ви залишаєте з одного продажу, а не як часто продаєте. Калькулятор GMROI множить маржу на оборотність і показує, що кожен товар заробляє на гроші в його запасі.
У Golden Inventory кожен товар може брати ціну від собівартості: «% націнка від собівартості» або «Маржа від собівартості». Коли надходження змінює середню собівартість — з доставкою і митом —, ціна змінюється слідом. Почніть на безкоштовному тарифі, без картки.