Ваш найпродаваніший товар може бути тим, що заробляє найменше на гроші, які він тримає на полиці. Цей калькулятор GMROI показує, товар за товаром, скільки валової маржі за рік приносить кожна 1,00 в запасах.
| Товар | Продажі | Собівартість продажів | Середній запас за собівартістю |
|---|
| Товар | Валова маржа | Валова маржа % | Оборотів на рік | GMROI |
|---|
Калькулятор працює у вашому браузері. Нічого з того, що ви вводите, нікуди не надсилається. Товар із найнижчим GMROI має жовтий рядок.
GMROI = валова маржа за рік ÷ середній запас за собівартістю
GMROI — це добуток двох чисел: валова маржа % × продажі ÷ середній запас. Перше — скільки ви залишаєте собі з кожного продажу. Друге — як швидко запас перетворюється на продажі. Висока маржа не врятує товар, який лежить на полиці.
Golden Inventory використовує ту саму формулу, коли перевіряє рівні замовлення: валова маржа × 365 ÷ днів, поділена на середню вартість запасу за собівартістю.
Будівельна крамниця дивиться на останні 12 місяців. Три товари дають більшу частину продажів: фарба для стін, дрилі й коробки шурупів.
Дрилі продаються по 90,00, і власник вважає їх зіркою крамниці. Вони дають 18 000,00 продажів.
Але власник тримає на складі 150 дрилів, щоб показати кожну модель. Чи вартий цей запас того, що він заробляє?
| Товар | Продажі | Собівартість продажів | Середній запас за собівартістю | Валова маржа % | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Фарба для стін | 24 000,00 | 14 400,00 | 3 000,00 | 40,0 % | 3,20 |
| Дрилі | 18 000,00 | 12 000,00 | 9 000,00 | 33,3 % | 0,67 |
| Шурупи | 6 000,00 | 3 000,00 | 1 500,00 | 50,0 % | 2,00 |
| Усі три | 48 000,00 | 29 400,00 | 13 500,00 | 38,8 % | 1,38 |
Дрилі займають дві третини вартості запасу й дають третину валової маржі. Кожна гривня в дрилях приносить 0,67 на рік. Кожна гривня у фарбі — 3,20.
Шурупи мають найкращу маржу, 50 %. І все ж вони заробляють на гривню запасу менше, ніж фарба, бо фарба за рік продає майже п’ять своїх запасів.
Власник скорочує дрилі до 4 моделей, які продаються. Половина запасу дрилів — це 4 500,00 грошей, що повертаються на рахунок. Якщо продажі дрилів лишаться такими ж, їхній GMROI зросте з 0,67 до 1,33.
Дивіться на GMROI раніше, ніж на продажі. Товар, що продається найбільше, не завжди той, що окупає свою полицю.
Один товар у кожному рядку: продажі в стовпці B, собівартість продажів у C, середній запас за собівартістю в D і кількість місяців у клітинці H1. Далі (назви функцій — з англійського Excel):
=B2-C2=IF(B2=0;"";E2/B2)=IF(D2=0;"";E2*12/$H$1/D2)Відсортуйте за стовпцем G від меншого до більшого. Верхні рядки — там, де ваші гроші чекають найдовше.
Gross margin return on inventory: валова маржа за рік, поділена на середню вартість запасу за собівартістю. GMROI 2,00 означає, що кожна гривня в запасах принесла 2,00 гривні валової маржі за рік.
Товар приносить за рік менше валової маржі, ніж грошей, які він тримає на полиці. Він може бути вартим і так, але саме сюди варто дивитися першим, коли вам потрібні гроші або місце.
GMROI = валова маржа % × продажі ÷ середній запас за собівартістю. Висока маржа з повільними продажами й низька маржа зі швидкими можуть дати однаковий GMROI.
Собівартість — це гроші, які ви заплатили за запас. GMROI питає, що ці гроші заробляють. Запас, оцінений за ціною продажу, робить кожен товар повільнішим, ніж він є.
Так. Використовуйте собівартість імпорту, однаково в собівартості продажів і у вартості запасу. Калькулятор собівартості імпорту розподіляє їх на товари.
Ні. Товар із низьким GMROI може приводити клієнтів, які купують інше. GMROI каже, куди дивитися, а не що скорочувати.
Golden Inventory веде собівартість кожного товару в кожному продажу й кожному прийманні. На тарифі Pro планування перевіряє нові рівні замовлення на вашій власній історії продажів і показує валову маржу та середній запас кожного товару до і після. Коли бракує грошей, воно спершу знижує запас товару з найменшою валовою маржею на вартість запасу.