Пляжний магазин — на середині літа з 12 тижнів. Він продав 37 % того, що закупив. Невелика знижка на все? Цей калькулятор sell-through показує для кожного товару, з яким результатом він закінчить сезон за поточного темпу — і що потрібно, щоб досягти вашої мети.
| Товар | Отримано, од. | Продано, од. |
|---|
| Товар | Sell-through сьогодні | Тижнів запасу | На кінець сезону | Потрібно на тиждень | Що робити |
|---|
Калькулятор працює у вашому браузері. Нічого з того, що ви вводите, не надсилається. Жовті рядки відстають від мети; сині — розпродаються до кінця сезону.
Sell-through = продана кількість ÷ отримана кількість
Sell-through сьогодні показує, що вже сталося. Темп показує, що станеться, якщо нічого не змінити. Змінювати щось треба, поки в сезоні ще є тижні.
Пляжний магазин має літо з 12 тижнів. Після 6 тижнів він продав 430 із 1150 закуплених одиниць: sell-through 37 %. Мета — 80 % на кінець сезону.
Перша ідея: знижка 20 % на все. Потім магазин дивиться на кожен товар окремо:
| Товар | Отримано | Продано | Sell-through сьогодні | Тижнів запасу | На кінець сезону | Потрібно на тиждень |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Лляні сорочки | 300 | 150 | 50 % | 6,0 | 100 % | 15,0 |
| Плавальні шорти | 400 | 120 | 30 % | 14,0 | 60 % | 33,3 |
| Капелюхи від сонця | 200 | 110 | 55 % | 4,9 | 100 % | 8,3 |
| Пляжні рушники | 250 | 50 | 20 % | 24,0 | 40 % | 25,0 |
Лляні сорочки розпродаються на кінець сезону, саме вчасно. Знижка віддала б маржу ні за що.
Капелюхи від сонця закінчаться на тижні 10,9, більше ніж за тиждень до кінця сезону. Знижка лише наблизить цю дату. Їм потрібне друге замовлення, якщо постачальник привезе менш ніж за 4,9 тижня.
Плавальним шортам потрібно 33,3 на тиждень, а продається 20: у 1,7 раза більше за темп. Знижка зараз, коли попереду шість тижнів літа, може це дати.
Пляжним рушникам потрібен утричі вищий темп. Знижки 20 % не вистачить. Їх переносять до входу, поруч із капелюхами.
Загальний sell-through ховає чотири різні товари. Знижуйте ціну для кожного товару окремо, і рано — в останні тижні сезону найменше покупців.
Один товар на рядок: отримана кількість у B, продана в C. Тижні в продажу в J1, тижні сезону в J2 і мета в J3 (0,8 для 80 %). Далі:
=IF(B2=0;"";C2/B2)=IF(C2=0;"";(B2-C2)/(C2/$J$1))=IF(B2=0;"";MIN(C2+C2/$J$1*($J$2-$J$1);B2)/B2)=MAX($J$3*B2-C2;0)/($J$2-$J$1)Відсортуйте за F, від найменшого: верхні рядки — це знижки, які треба почати цього тижня. Якщо E менше за тижні, що лишилися, треба дозамовити, а не знижувати ціну.
Частка запасу, яку ви продали: продана кількість ÷ отримана кількість. Якщо на початку вже був залишок, додайте його до отриманої кількості. 200 отримано і 120 продано — це sell-through 60 %.
Це залежить від товару й від тижня. Сезонний товар на кінець сезону має бути близько до своєї мети — часто 70–80 % за повною ціною. На середині сезону порівнюйте з половиною мети й дивіться на темп, а не лише на відсоток.
Коли його темп не досягне мети за тижні, що лишилися. Рання невелика знижка продає більше одиниць, ніж пізня велика, бо в сезоні ще є покупці. Стовпець «Потрібно на тиждень» показує, наскільки має зрости темп.
Ті самі числа з двох боків. Sell-through показує, яку частку запасу ви продали. Співвідношення запасів і продажів показує, скільки запасу ви тримаєте на кожну продану одиницю.
В одиницях — для одного товару. Для суми багатьох товарів беріть гроші за одним видом цін — усе за собівартістю або все за ціною продажу. Інакше кілька дорогих товарів сховають багато дешевих і повільних.
Це не успіх. Продажі після того, як товар закінчився, втрачено. Якщо постачальник може привезти раніше, ніж товар закінчиться, дозамовте; якщо ні — запишіть темп для закупівлі наступного року.
У Golden Inventory звіт «Закупівлі за товаром» показує отриману кількість, а «Продажі за товаром» — продану, за будь-який період. Обидва звіти — на тарифі Pro. Почніть на безкоштовному тарифі, без картки.