Магазин може мати загалом правильний запас — і все одно залишитися без свого найкращого товару. Цей калькулятор співвідношення запасів і продажів показує для кожного товару, з яким запасом ви починаєте місяць на кожну продану одиницю — і на скільки вистачить того, що залишилося.
| Товар | Запас на початку | Продажі | Запас у кінці |
|---|
| Товар | Співвідношення запасів і продажів | Частка проданого | Місяців покриття |
|---|
Калькулятор працює у вашому браузері. Нічого з того, що ви вводите, нікуди не надсилається. Товар із найбільшим покриттям має жовтий рядок.
Співвідношення запасів і продажів = запас на початку періоду ÷ продажі за період
Закупівельники в роздрібній торгівлі використовують співвідношення і навпаки — щоб спланувати запас на наступний місяць: потрібний запас на початку = запланові продажі × запланове співвідношення.
Магазин одягу закриває жовтень. Він продав товару на 5 250 за цінами продажу і має 14 250 на кінець місяця.
Власниця ділить запас на початок місяця на продажі: 2,80. Майже три місяці запасу. На вигляд — безпечно.
Але на касі вже бракувало найпопулярнішого розміру футболок. Як магазин із запасом на три місяці може залишитися без товару?
| Товар | Запас на початку | Продажі | Запас у кінці | Співвідношення | Частка проданого | Місяців покриття |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Зимові пальта | 9 000 | 1 500 | 10 800 | 6,00 | 12,2 % | 7,2 |
| Футболки | 3 000 | 2 400 | 1 200 | 1,25 | 66,7 % | 0,5 |
| Шарфи | 2 700 | 1 350 | 2 250 | 2,00 | 37,5 % | 1,7 |
| Усі товари | 14 700 | 5 250 | 14 250 | 2,80 | 26,9 % | 2,7 |
Сума 2,80 — це середнє двох проблем. Пальта мають 7,2 місяця покриття: у жовтні прийшла поставка, і запас зріс, поки продажі йшли повільно. Футболки продали дві третини запасу, і їх вистачить на два тижні.
Власниця планує листопад. Вона очікує 3 000 продажів пальт і хоче співвідношення 3 на початку місяця: 3 000 × 3 = 9 000. Вона почне листопад із 10 800. Тож пальт вона не замовляє — і витрачає гроші на футболки.
Читайте співвідношення по кожному товару. Добра сума може сховати порожню полицю і повний склад.
Один товар у кожному рядку: запас на початку в стовпці B, продажі в C і запас у кінці в D. Далі (назви функцій — з англійського Excel):
=IF(C2=0;"";B2/C2)=IF(C2+D2=0;"";C2/(C2+D2))=IF(C2=0;"";D2/C2)Відсортуйте за стовпцем G від більшого до меншого. Верхні рядки — запас, який більше не варто докуповувати. Нижні — ті, що закінчаться наступними.
Запас на початку періоду, поділений на продажі за цей період. Співвідношення 3,00 означає, що ви починаєте місяць із запасом на три місяці продажів — у темпі цього місяця. Англійською — stock-to-sales ratio.
Одного доброго числа немає. Сезонному товару потрібне високе співвідношення перед сезоном і низьке в його кінці. Порівнюйте товар із тим самим місяцем минулого року та з сусідніми товарами.
Продажі за період, поділені на продажі плюс запас у кінці. Якщо нічого не втрачено й не повернуто, це частка всього запасу, який ви мали — на початку і надійшов, — що ви продали. Англійською — sell-through rate.
Можна і так, і так, але однаково в усіх трьох стовпцях. Для одного товару найпростіше в штуках. Для суми багатьох товарів беріть гроші за одними цінами: скрізь ціну продажу або скрізь собівартість.
Це співвідношення (англійською inventory-to-sales ratio) ділить запас на КІНЕЦЬ місяця на продажі за місяць. На цій сторінці це стовпець місяців покриття.
Оборотність рахують навпаки: собівартість проданого за рік, поділена на середній запас за собівартістю. Високе співвідношення запасів і продажів означає повільну оборотність. Калькулятор GMROI показує оборотність кожного товару і те, що він заробляє.
У Golden Inventory звіт «Оцінка запасів» показує залишок кожного товару сьогодні, а «Продажі за товаром» — продану кількість за будь-який період. Обидва звіти — на тарифі Pro. Звіт «Надлишок (понад максимум)» показує товари понад їхній максимум. Почніть на безкоштовному тарифі, без картки.