Una tienda de playa está a mitad de un verano de 12 semanas. Ha vendido el 37 % de lo que compró. ¿Un pequeño descuento en todo? Esta calculadora de sell-through muestra, artículo por artículo, cómo termina cada uno la temporada a su ritmo actual, y qué necesita para llegar a tu objetivo.
| Artículo | Unidades recibidas | Unidades vendidas |
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| Artículo | Sell-through hoy | Semanas de stock | Al final de la temporada | Necesario por semana | Qué hacer |
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La calculadora funciona en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a ningún sitio. Las filas amarillas van por detrás del objetivo; las azules se agotan antes del final de la temporada.
Sell-through = unidades vendidas ÷ unidades recibidas
El sell-through de hoy dice lo que ha pasado. El ritmo dice lo que pasará si nada cambia. El momento de cambiar algo es mientras quedan semanas de temporada.
Una tienda de playa tiene un verano de 12 semanas. Tras 6 semanas ha vendido 430 de las 1150 unidades que compró: un sell-through del 37 %. El objetivo es el 80 % al final de la temporada.
La primera idea: un 20 % de descuento en todo. Luego la tienda mira artículo por artículo:
| Artículo | Recibidas | Vendidas | Sell-through hoy | Semanas de stock | Al final de la temporada | Necesario por semana |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Camisas de lino | 300 | 150 | 50 % | 6,0 | 100 % | 15,0 |
| Bañadores | 400 | 120 | 30 % | 14,0 | 60 % | 33,3 |
| Sombreros de sol | 200 | 110 | 55 % | 4,9 | 100 % | 8,3 |
| Toallas de playa | 250 | 50 | 20 % | 24,0 | 40 % | 25,0 |
Las camisas de lino se agotan al final de la temporada, justo a tiempo. Un descuento regalaría margen para nada.
Los sombreros de sol se agotan en la semana 10,9, más de una semana antes del final. Un descuento solo lo adelantaría. Necesitan un segundo pedido, si el proveedor puede entregar en menos de 4,9 semanas.
Los bañadores necesitan 33,3 por semana y venden 20: 1,7 veces el ritmo. Una rebaja ahora, con seis semanas de verano por delante, puede lograrlo.
Las toallas de playa necesitan el triple de su ritmo. Un 20 % de descuento no bastará. Pasan a la puerta, junto a los sombreros.
Un sell-through total oculta cuatro artículos distintos. Rebaja artículo por artículo, y pronto: las últimas semanas de una temporada tienen menos compradores.
Un artículo por fila: unidades recibidas en B, unidades vendidas en C. Las semanas a la venta en J1, las semanas de la temporada en J2 y el objetivo en J3 (0,8 para el 80 %). Luego:
=SI(B2=0;"";C2/B2)=SI(C2=0;"";(B2-C2)/(C2/$J$1))=SI(B2=0;"";MIN(C2+C2/$J$1*($J$2-$J$1);B2)/B2)=MAX($J$3*B2-C2;0)/($J$2-$J$1)Ordena por F, de menor a mayor: las primeras filas son las rebajas que hay que empezar esta semana. Una E menor que las semanas que quedan significa reponer, no rebajar.
La parte del stock que has vendido: unidades vendidas ÷ unidades recibidas. Si ya tenías stock al empezar, súmalo a las unidades recibidas. 200 recibidas y 120 vendidas son un sell-through del 60 %.
Depende del artículo y de la semana. Un artículo de temporada debe acercarse a su objetivo al final de la temporada, a menudo un 70–80 % a precio completo. A mitad de temporada, compáralo con la mitad del objetivo y mira el ritmo, no solo el porcentaje.
Cuando su ritmo no llega al objetivo en las semanas que quedan. Una rebaja pequeña y pronto vende más unidades que una grande y tarde, porque la temporada todavía tiene compradores. La columna «Necesario por semana» muestra cuánto tiene que subir el ritmo.
Los mismos números vistos desde dos lados. El sell-through dice qué parte del stock has vendido. El ratio stock/ventas dice cuánto stock tienes por cada unidad que vendes.
Unidades para un artículo. Para el total de muchos artículos, usa dinero con un solo tipo de precio: todo a coste o todo a precio de venta. Si no, unos pocos artículos caros ocultan muchos baratos y lentos.
No es un éxito. Las ventas después de agotarse se pierden. Si el proveedor puede entregar antes de que se agote, repón; si no, anota el ritmo para la compra del año que viene.
En Golden Inventory, «Compras por artículo» da las unidades recibidas y «Ventas por artículo» las unidades vendidas, en cualquier rango de fechas. Los dos son informes del plan Pro. Empieza con el plan gratuito, sin tarjeta.