Una tienda de animales suma un 40 % al coste de todo y cree que se queda el 40 % de cada venta. Se queda el 28,6 %. Esta calculadora de markup y margen muestra los dos números para cada artículo, y el precio que da el margen que necesitas.
| Artículo | Coste | Precio |
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| Artículo | Beneficio bruto | Markup | Margen | Precio para el objetivo |
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La calculadora funciona en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía a ningún sitio. Usa precios sin IVA. Las filas amarillas están por debajo del margen objetivo.
Markup = beneficio bruto ÷ coste
Margen = beneficio bruto ÷ precio
El mismo beneficio, dividido entre dos números distintos. El markup te dice cómo poner un precio a partir del coste. El margen te dice qué parte de cada venta se queda contigo, y de esa parte pagas el alquiler y los sueldos.
Una tienda de animales pone sus precios con coste + 40 %. La dueña dice: nos quedamos el 40 % de cada venta.
El alquiler, los sueldos y las comisiones de tarjeta se llevan el 35 % de las ventas. Un margen del 40 % dejaría un 5 % de beneficio. Pero ¿es un margen del 40 %?
| Artículo | Coste | Precio | Beneficio bruto | Markup | Margen | Precio para el 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pienso para perros 12 kg | 30,00 | 42,00 | 12,00 | 40,0 % | 28,6 % | 46,15 |
| Arena para gatos 10 l | 8,00 | 11,20 | 3,20 | 40,0 % | 28,6 % | 12,31 |
| Correa de cuero | 6,00 | 12,00 | 6,00 | 100,0 % | 50,0 % | 9,23 |
| Filtro de acuario | 25,00 | 35,00 | 10,00 | 40,0 % | 28,6 % | 38,46 |
El 40 % es un markup: una parte del coste. El pienso deja 12,00 de un precio de 42,00, un margen del 28,6 %. Es menos que el 35 % que necesita la tienda, así que cada saco vendido a ese precio paga menos que su parte del alquiler y los sueldos.
Solo las correas, con un 100 % de markup, están por encima del objetivo. Para un margen del 35 %, el markup debe ser del 53,8 %: el pienso a 46,15, no a 42,00.
Luego llegan las rebajas de primavera: un 10 % de descuento en el pienso. El precio baja 4,20, y todo sale del beneficio: 7,80 en lugar de 12,00, un 35 % menos. El margen es ahora del 20,6 %. Para ganar el mismo beneficio bruto, la tienda tiene que vender un 54 % más de sacos.
Un markup es una parte del coste; un margen es una parte del precio. Pon los precios a partir del margen que necesitas, y mide cada descuento contra el beneficio, no contra el precio.
Un artículo por fila: el coste en B y el precio sin IVA en C. El margen objetivo en J1 (0,35 para el 35 %). Luego:
=C2-B2=SI(B2=0;"";(C2-B2)/B2)=SI(C2=0;"";(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)Da formato de porcentaje a E y F. Para convertir un número en el otro: margen =E2/(1+E2), markup =F2/(1-F2).
Los dos dividen el mismo beneficio bruto. El markup lo divide entre el coste; el margen, entre el precio. Compra a 30,00 y vende a 42,00, y los 12,00 de beneficio son un markup del 40 % y un margen del 28,6 %.
Margen = markup ÷ (1 + markup). Markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 40 % es un margen del 28,6 %; un margen del 35 % necesita un markup del 53,8 %. El margen siempre es menor que el markup del mismo artículo.
El coste de importación completo: el precio del proveedor más su parte de flete, aranceles y tasas. Un margen sobre el precio del proveedor solo es demasiado alto. La calculadora del costo de importación reparte un envío entre sus artículos.
Sin IVA. El IVA del precio es de Hacienda, no tuyo. Un margen sobre un precio con IVA parece mayor que el dinero que te quedas.
El descuento sale del precio, pero todo él sale del beneficio. Un 10 % de descuento sobre un precio con un 40 % de markup se lleva el 35 % del beneficio bruto. Para ganar lo mismo, tienes que vender un 54 % más de unidades.
No. El margen dice lo que te quedas de una venta, no cuántas veces vendes. La calculadora de GMROI multiplica el margen por la rotación y muestra lo que gana cada artículo sobre el dinero de su stock.
En Golden Inventory, cada artículo puede tomar su precio del coste: «% margen sobre coste» o «Margen sobre coste». Cuando una recepción cambia el coste medio, con el flete y los aranceles incluidos, el precio le sigue. Empieza en el plan gratuito, sin tarjeta.