Tu artículo más vendido puede ser el que menos gana por el dinero que ocupa en el estante. Esta calculadora de GMROI muestra, artículo por artículo, cuánto margen bruto gana en un año cada 1,00 en stock.
| Artículo | Ventas | Costo de ventas | Stock promedio al costo |
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| Artículo | Margen bruto | Margen bruto % | Rotaciones al año | GMROI |
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La calculadora funciona en tu navegador. Nada de lo que escribes se envía. El artículo con el GMROI más bajo tiene la fila amarilla.
GMROI = margen bruto de un año ÷ stock promedio al costo
El GMROI son dos números multiplicados: margen bruto % × ventas ÷ stock promedio. El primero es cuánto te quedas de cada venta. El segundo, con qué rapidez el stock se convierte en ventas. Un margen alto no salva a un artículo que se queda en el estante.
Golden Inventory usa la misma fórmula cuando prueba niveles de pedido: margen bruto × 365 ÷ días, dividido por el valor promedio del stock al costo.
Una ferretería mira sus últimos 12 meses. Tres artículos traen la mayor parte de las ventas: pintura de pared, taladros y cajas de tornillos.
Los taladros se venden a 90,00 cada uno, y el dueño los ve como la estrella de la tienda. Traen 18.000,00 de ventas.
Pero el dueño tiene 150 taladros en stock, para mostrar cada modelo. ¿Vale ese stock lo que gana?
| Artículo | Ventas | Costo de ventas | Stock promedio al costo | Margen bruto % | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| Pintura de pared | 24.000,00 | 14.400,00 | 3000,00 | 40,0 % | 3,20 |
| Taladros | 18.000,00 | 12.000,00 | 9000,00 | 33,3 % | 0,67 |
| Tornillos | 6000,00 | 3000,00 | 1500,00 | 50,0 % | 2,00 |
| Los tres | 48.000,00 | 29.400,00 | 13.500,00 | 38,8 % | 1,38 |
Los taladros ocupan dos tercios del valor del stock y ganan un tercio del margen bruto. Cada 1,00 en taladros trae 0,67 al año. Cada 1,00 en pintura trae 3,20.
Los tornillos tienen el mejor margen, el 50 %. Aun así ganan menos por cada 1,00 de stock que la pintura, porque la pintura vende casi cinco veces su stock en un año.
El dueño reduce los taladros a los 4 modelos que se venden. La mitad del stock de taladros son 4500,00 de liquidez de vuelta en el banco. Si las ventas de taladros se mantienen, su GMROI pasa de 0,67 a 1,33.
Mira el GMROI antes de mirar las ventas. El artículo que más vende no siempre es el que paga su estante.
Pon un artículo en cada fila: ventas en la columna B, costo de ventas en C, stock promedio al costo en D y el número de meses en la celda H1. Después:
=B2-C2=SI(B2=0;"";E2/B2)=SI(D2=0;"";E2*12/$H$1/D2)Ordena por la columna G, de menor a mayor. Las filas de arriba son donde tu dinero espera más tiempo.
Gross margin return on inventory: el margen bruto de un año dividido por el valor promedio del stock al costo. Un GMROI de 2,00 significa que cada 1,00 en stock ganó 2,00 de margen bruto en el año.
El artículo gana en un año menos margen bruto que el dinero que ocupa en el estante. Puede valer la pena igualmente, pero es el primer sitio donde mirar cuando necesitas liquidez o espacio.
GMROI = margen bruto % × ventas ÷ stock promedio al costo. Un margen alto con ventas lentas y un margen bajo con ventas rápidas pueden dar el mismo GMROI.
El costo es el dinero que pagaste por el stock. El GMROI pregunta qué gana ese dinero. Un valor de stock a precio de venta hace que cada artículo parezca más lento de lo que es.
Sí. Usa el costo de importación, el mismo en el costo de ventas y en el valor del stock. La calculadora del costo de importación los reparte por artículo.
No. Un artículo con GMROI bajo puede atraer clientes que compran otras cosas. El GMROI te dice dónde mirar, no qué recortar.
Golden Inventory lleva el costo de cada artículo en cada venta y cada recepción. En el plan Pro, la planificación prueba nuevos niveles de pedido con tu propio historial de ventas y muestra el margen bruto y el stock promedio de cada artículo antes y después. Cuando falta liquidez, baja primero el stock del artículo con menos margen bruto por valor de stock.