متجر لمستلزمات الحيوانات يضيف 40 % إلى تكلفة كل شيء، ويظن أنه يحتفظ بـ 40 % من كل بيعة. إنه يحتفظ بـ 28.6 %. تبيّن حاسبة نسبة الإضافة وهامش الربح هذه الرقمين لكل صنف — والسعر الذي يعطي الهامش الذي تحتاجه.
| الصنف | التكلفة | السعر |
|---|
| الصنف | الربح الإجمالي | نسبة الإضافة | هامش الربح | السعر للهدف |
|---|
تعمل الحاسبة في متصفحك. لا يُرسَل أي شيء تكتبه. استخدم الأسعار بدون ضريبة القيمة المضافة. الصفوف الصفراء أقل من الهامش المستهدف.
نسبة الإضافة = الربح الإجمالي ÷ التكلفة
هامش الربح = الربح الإجمالي ÷ السعر
الربح نفسه، مقسومًا على رقمين مختلفين. نسبة الإضافة تقول كيف تبني السعر من التكلفة. وهامش الربح يقول أي جزء من كل بيعة يبقى لك — ومن هذا الجزء تدفع الإيجار والرواتب.
يسعّر متجر لمستلزمات الحيوانات بضاعته بالتكلفة + 40 %. ويقول المالك: نحتفظ بـ 40 % من كل بيعة.
الإيجار والرواتب وعمولات البطاقات تأخذ 35 % من المبيعات. هامش 40 % كان سيترك 5 % ربحًا. لكن هل هو هامش 40 %؟
| الصنف | التكلفة | السعر | الربح الإجمالي | نسبة الإضافة | هامش الربح | السعر لهامش 35 % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| طعام كلاب 12 كغ | 30.00 | 42.00 | 12.00 | 40.0 % | 28.6 % | 46.15 |
| رمل قطط 10 لتر | 8.00 | 11.20 | 3.20 | 40.0 % | 28.6 % | 12.31 |
| مقود جلدي | 6.00 | 12.00 | 6.00 | 100.0 % | 50.0 % | 9.23 |
| فلتر حوض أسماك | 25.00 | 35.00 | 10.00 | 40.0 % | 28.6 % | 38.46 |
الـ 40 % نسبة إضافة: جزء من التكلفة. يترك طعام الكلاب 12.00 من سعر 42.00 — هامش ربح 28.6 %. وهذا أقل من الـ 35 % التي يحتاجها المتجر، فكل كيس يُباع بهذا السعر يدفع أقل من حصته من الإيجار والرواتب.
وحدها المقاود، بنسبة إضافة 100 %، فوق الهدف. ولهامش 35 %، يجب أن تكون نسبة الإضافة 53.8 %: طعام الكلاب بـ 46.15 لا بـ 42.00.
ثم تخفيضات الربيع: خصم 10 % على طعام الكلاب. ينخفض السعر 4.20، ويخرج كله من الربح: 7.80 بدلًا من 12.00، أي أقل بـ 35 %. الهامش الآن 20.6 %. ولكسب الربح الإجمالي نفسه، على المتجر أن يبيع أكياسًا أكثر بـ 54 %.
نسبة الإضافة جزء من التكلفة، وهامش الربح جزء من السعر. ضع أسعارك انطلاقًا من الهامش الذي تحتاجه، وقِس كل خصم على الربح لا على السعر.
صنف واحد في كل صف: التكلفة في B، والسعر بدون الضريبة في C. والهامش المستهدف في J1 (0.35 لـ 35 %). ثم:
=C2-B2=IF(B2=0,"",(C2-B2)/B2)=IF(C2=0,"",(C2-B2)/C2)=B2/(1-$J$1)نسّق E وF كنسب مئوية. وللتحويل بينهما: الهامش =E2/(1+E2)، ونسبة الإضافة =F2/(1-F2).
كلاهما يقسم الربح الإجمالي نفسه. نسبة الإضافة تقسمه على التكلفة، وهامش الربح يقسمه على السعر. اشترِ بـ 30.00 وبِع بـ 42.00، فيكون ربح 12.00 نسبة إضافة 40 % وهامش ربح 28.6 %.
الهامش = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة). نسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش). نسبة إضافة 40 % تعني هامش 28.6 %، وهامش 35 % يحتاج إلى نسبة إضافة 53.8 %. الهامش دائمًا أصغر من نسبة الإضافة على الصنف نفسه.
التكلفة الواصلة: سعر المورّد مع حصته من الشحن والرسوم الجمركية والمصاريف. الهامش على سعر المورّد وحده أعلى من الحقيقي. توزّع حاسبة التكلفة الواصلة الشحنة على أصنافها.
بدونها. الضريبة داخل السعر ملك للدولة لا لك. والهامش على سعر يشمل الضريبة يبدو أعلى من المال الذي تحتفظ به.
الخصم يُطرح من السعر، لكنه يخرج كله من الربح. خصم 10 % على سعر بنسبة إضافة 40 % يأخذ 35 % من الربح الإجمالي. ولتكسب الربح نفسه، عليك أن تبيع وحدات أكثر بنحو 54 %.
لا. الهامش يقول ما تحتفظ به من بيعة واحدة، لا كم مرة تبيع. تضرب حاسبة GMROI الهامش في معدل الدوران، وتبيّن ما يكسبه كل صنف على المال المحبوس في مخزونه.
في Golden Inventory، يمكن لكل صنف أن يأخذ سعره من تكلفته: «نسبة ربح % فوق التكلفة» أو «هامش من التكلفة». وحين يغيّر الاستلام متوسط التكلفة — مع الشحن والرسوم —، يتبعه السعر. ابدأ بالباقة المجانية، بلا بطاقة.