قد يكون الصنف الأكثر مبيعًا لديك هو الأقل ربحًا مقابل المال الذي يحبسه على الرف. تبيّن حاسبة GMROI هذه، صنفًا صنفًا، كم يجلب كل 1.00 في المخزون من هامش إجمالي في السنة.
| الصنف | المبيعات | تكلفة المبيعات | متوسط المخزون بالتكلفة |
|---|
| الصنف | الهامش الإجمالي | نسبة الهامش الإجمالي | مرات الدوران في السنة | GMROI |
|---|
تعمل الحاسبة في متصفحك. لا يُرسَل أي شيء تكتبه. والصنف صاحب أدنى GMROI يظهر صفه باللون الأصفر.
GMROI = الهامش الإجمالي لسنة ÷ متوسط المخزون بالتكلفة
GMROI هو حاصل ضرب رقمين: نسبة الهامش الإجمالي × المبيعات ÷ متوسط المخزون. الأول هو ما تحتفظ به من كل بيعة. والثاني هو سرعة تحوّل المخزون إلى مبيعات. الهامش المرتفع لا ينقذ صنفًا يبقى على الرف.
يستخدم Golden Inventory المعادلة نفسها حين يختبر مستويات الطلب: الهامش الإجمالي × 365 ÷ عدد الأيام، مقسومًا على متوسط قيمة المخزون بالتكلفة.
ينظر متجر عدد وأدوات إلى آخر 12 شهرًا. ثلاثة أصناف تجلب معظم المبيعات: دهان الجدران، والمثاقب الكهربائية، وعلب البراغي.
تُباع المثقاب بسعر 90.00 للواحد، ويراها صاحب المتجر نجم المحل. وهي تجلب 18,000.00 من المبيعات.
لكن صاحب المتجر يحتفظ بـ 150 مثقابًا في المخزون ليعرض كل طراز. فهل يستحق هذا المخزون ما يجلبه؟
| الصنف | المبيعات | تكلفة المبيعات | متوسط المخزون بالتكلفة | نسبة الهامش | GMROI |
|---|---|---|---|---|---|
| دهان جدران | 24,000.00 | 14,400.00 | 3,000.00 | 40.0 % | 3.20 |
| مثاقب كهربائية | 18,000.00 | 12,000.00 | 9,000.00 | 33.3 % | 0.67 |
| براغٍ | 6,000.00 | 3,000.00 | 1,500.00 | 50.0 % | 2.00 |
| الثلاثة معًا | 48,000.00 | 29,400.00 | 13,500.00 | 38.8 % | 1.38 |
تحبس المثاقب ثلثي قيمة المخزون وتجلب ثلث الهامش الإجمالي. كل 1.00 في المثاقب يجلب 0.67 في السنة. وكل 1.00 في الدهان يجلب 3.20.
للبراغي أفضل هامش، 50 %. ومع ذلك تجلب لكل 1.00 من المخزون أقل من الدهان، لأن الدهان يبيع نحو خمسة أضعاف مخزونه في السنة.
يقلّص صاحب المتجر المثاقب إلى الطرازات الأربعة التي تُباع. نصف مخزون المثاقب يعني 4,500.00 من السيولة تعود إلى البنك. وإن بقيت مبيعات المثاقب كما هي، يرتفع GMROI لها من 0.67 إلى 1.33.
انظر إلى GMROI قبل أن تنظر إلى المبيعات. الصنف الأكثر مبيعًا ليس دائمًا الصنف الذي يسدّد ثمن رفه.
ضع صنفًا في كل صف: المبيعات في العمود B، وتكلفة المبيعات في C، ومتوسط المخزون بالتكلفة في D، وعدد الأشهر في الخلية H1. ثم:
=B2-C2=IF(B2=0,"",E2/B2)=IF(D2=0,"",E2*12/$H$1/D2)رتّب حسب العمود G من الأصغر إلى الأكبر. الصفوف العليا هي حيث ينتظر مالك أطول وقت.
Gross margin return on inventory: الهامش الإجمالي لسنة مقسومًا على متوسط قيمة المخزون بالتكلفة. يعني GMROI يساوي 2.00 أن كل 1.00 في المخزون جلب 2.00 من الهامش الإجمالي في السنة.
يجلب الصنف في السنة هامشًا إجماليًا أقل من المال الذي يحبسه على الرف. قد يستحق البقاء مع ذلك، لكنه أول مكان تنظر إليه حين تحتاج إلى سيولة أو مساحة.
GMROI = نسبة الهامش الإجمالي × المبيعات ÷ متوسط المخزون بالتكلفة. قد يعطي هامش مرتفع مع مبيعات بطيئة، وهامش منخفض مع مبيعات سريعة، القيمة نفسها لـ GMROI.
التكلفة هي المال الذي دفعته في المخزون. وGMROI يسأل عمّا يجلبه هذا المال. تقييم المخزون بسعر البيع يجعل كل صنف يبدو أبطأ مما هو.
نعم. استخدم التكلفة الواصلة، نفسها في تكلفة المبيعات وفي قيمة المخزون. حاسبة التكلفة الواصلة توزّعها على الأصناف.
لا. قد يجلب صنف منخفض GMROI عملاء يشترون أشياء أخرى. GMROI يخبرك أين تنظر، لا ماذا تحذف.
يحفظ Golden Inventory تكلفة كل صنف في كل بيع وكل استلام. في باقة Pro يختبر التخطيط مستويات طلب جديدة على سجل مبيعاتك أنت، ويعرض الهامش الإجمالي ومتوسط المخزون لكل صنف قبل التغيير وبعده. وحين تنقص السيولة، يخفّض أولًا مخزون الصنف الأقل هامشًا إجماليًا مقابل قيمة مخزونه.