متجر شاطئ في منتصف صيف من 12 أسبوعًا. باع 37 % مما اشتراه. تخفيض صغير على كل شيء؟ تبيّن حاسبة معدل تصريف المخزون هذه، صنفًا صنفًا، أين ينتهي كل صنف في آخر الموسم بوتيرته الحالية — وما يحتاجه لبلوغ هدفك.
| الصنف | الكمية المستلمة | الكمية المبيعة |
|---|
| الصنف | المعدل اليوم | أسابيع المخزون | في نهاية الموسم | المطلوب أسبوعيًا | ما العمل |
|---|
تعمل الحاسبة في متصفحك. لا يُرسَل أي شيء تكتبه. الصفوف الصفراء متأخرة عن الهدف؛ والصفوف الزرقاء تنفد قبل نهاية الموسم.
معدل التصريف = الكمية المبيعة ÷ الكمية المستلمة
معدل التصريف اليوم يقول ما حدث. والوتيرة تقول ما سيحدث إن لم يتغيّر شيء. ووقت التغيير هو ما دامت في الموسم أسابيع.
لمتجر شاطئ صيف من 12 أسبوعًا. بعد 6 أسابيع باع 430 من 1150 وحدة اشتراها: معدل تصريف 37 %. والهدف 80 % في نهاية الموسم.
الفكرة الأولى: تخفيض 20 % على كل شيء. ثم ينظر المتجر إلى كل صنف وحده:
| الصنف | المستلم | المبيع | المعدل اليوم | أسابيع المخزون | في نهاية الموسم | المطلوب أسبوعيًا |
|---|---|---|---|---|---|---|
| قمصان كتان | 300 | 150 | 50 % | 6.0 | 100 % | 15.0 |
| شورتات سباحة | 400 | 120 | 30 % | 14.0 | 60 % | 33.3 |
| قبعات شمس | 200 | 110 | 55 % | 4.9 | 100 % | 8.3 |
| مناشف شاطئ | 250 | 50 | 20 % | 24.0 | 40 % | 25.0 |
قمصان الكتان تنفد في نهاية الموسم، في الوقت المناسب تمامًا. والتخفيض سيضيّع الهامش بلا فائدة.
قبعات الشمس تنفد في الأسبوع 10.9، قبل نهاية الموسم بأكثر من أسبوع. والتخفيض يجعل ذلك أبكر فقط. تحتاج إلى طلبية ثانية، إذا استطاع المورّد التسليم في أقل من 4.9 أسابيع.
شورتات السباحة تحتاج إلى 33.3 في الأسبوع وتبيع 20: أي 1.7 ضعف الوتيرة. تخفيض الآن، والصيف ما زالت فيه ستة أسابيع، يمكن أن يحقق ذلك.
مناشف الشاطئ تحتاج إلى ثلاثة أضعاف وتيرتها. تخفيض 20 % لن يكفي. تنتقل إلى المدخل، بجانب قبعات الشمس.
المعدل الإجمالي يخفي أربعة أصناف مختلفة. خفّض السعر صنفًا صنفًا، ومبكرًا — فالأسابيع الأخيرة من الموسم فيها أقل عدد من المشترين.
صنف واحد في كل صف: الكمية المستلمة في B، والكمية المبيعة في C. وأسابيع البيع في J1، وأسابيع الموسم في J2، والهدف في J3 (0.8 لـ 80 %). ثم:
=IF(B2=0,"",C2/B2)=IF(C2=0,"",(B2-C2)/(C2/$J$1))=IF(B2=0,"",MIN(C2+C2/$J$1*($J$2-$J$1),B2)/B2)=MAX($J$3*B2-C2,0)/($J$2-$J$1)رتّب حسب F، من الأصغر: الصفوف الأولى هي التخفيضات التي تبدأ هذا الأسبوع. وإذا كان E أصغر من الأسابيع المتبقية، فهذا يعني إعادة الطلب لا التخفيض.
الجزء الذي بعته من المخزون: الكمية المبيعة ÷ الكمية المستلمة. إذا كان لديك مخزون في البداية، فأضفه إلى الكمية المستلمة. 200 مستلمة و120 مبيعة تعني معدل تصريف 60 %.
يتوقف على الصنف وعلى الأسبوع. يجب أن يقترب الصنف الموسمي من هدفه في نهاية الموسم — غالبًا 70–80 % بالسعر الكامل. وفي منتصف الموسم قارنه بنصف الهدف، وانظر إلى الوتيرة لا إلى النسبة وحدها.
حين لا تستطيع وتيرته بلوغ الهدف في الأسابيع المتبقية. التخفيض الصغير المبكر يبيع وحدات أكثر من التخفيض الكبير المتأخر، لأن الموسم ما زال فيه مشترون. يبيّن عمود «المطلوب أسبوعيًا» كم يجب أن ترتفع الوتيرة.
الأرقام نفسها من جهتين. معدل التصريف يقول أي جزء من المخزون بعته. ونسبة المخزون إلى المبيعات تقول كم من المخزون تحتفظ به لكل وحدة تبيعها.
بالوحدات لصنف واحد. ولمجموع أصناف كثيرة، استخدم المال بنوع واحد من الأسعار — كله بالتكلفة أو كله بسعر البيع. وإلا فستخفي أصناف قليلة غالية أصنافًا كثيرة رخيصة وبطيئة.
هذا ليس نجاحًا. المبيعات بعد النفاد ضائعة. إذا استطاع المورّد التسليم قبل أن ينفد الصنف، فأعد الطلب؛ وإلا فسجّل الوتيرة لمشتريات العام القادم.
في Golden Inventory يعطي تقرير «المشتريات حسب الصنف» الكميات المستلمة، ويعطي تقرير «المبيعات حسب الصنف» الكميات المبيعة، في أي فترة. كلاهما من تقارير باقة Pro. ابدأ بالباقة المجانية، بلا بطاقة.